商务谈判准备.pptVIP

案例6王先生是国内一家大型外贸公司的总经理，为一批机械设备的出口事宜，携秘书韩小姐一行赴伊朗参加最后的商务洽谈。王先生一行在抵达伊朗的当天下午就到交易方的公司进行拜访，然后正巧遇上他们祷告时间。主人示意他们稍作等候再进行会谈，以办事效率高而闻名的王先生对这样的安排表示出不满。东道主为表示对王先生一行的欢迎，特意举行了欢迎晚会。秘书韩小姐希望以自己简洁、脱俗的服饰向众人展示中国妇女的精明、能干、美丽、大方。她上穿白色无袖紧身上衣，下穿蓝色短裙，在众人略显异样的眼光中步人会场。为表示敬意，主人向每一位中国来宾递上饮料，一第169页,共204页，2024年2月25日，星期天直是“左撇子”的韩小姐不假思索，自然而然地抬起自己的左手去接饮料，见此情景，主人神色骤变，并很不礼貌地将饮料放在了餐桌上。令王先生一行不解的是，在接下来的会谈中，一向很有合作诚意的东道主没有再和他们进行任何实质性的会谈。问题：你能告诉王先生为什么伊朗商人不愿与他们合作吗？第170页,共204页，2024年2月25日，星期天仪容与服饰礼仪郑伟是一家大型国有企业的总经理。有一次，他获悉有一家著名的德国企业的董事长正在本市进行访问，并有寻求合作伙伴的意向。于是他想尽办法，请有关部门为双方牵线搭桥。让郑总经理欣喜若狂的是，对方也有兴趣同他的企业进行合作，而且希望尽快与他见面。到了双方会面的那一天，郑总经理对自己的形象刻意地进行了一番修饰。他根据自己对时尚的理解，上穿夹克衫，下穿牛仔裤，头戴棒球帽，足蹬旅游鞋。无疑，他希望自己能给对方留下精明强干、时尚新潮的印象。然而事与愿违，郑总经理自我感觉良好的这一身时髦的“行头”，却偏偏坏了他的大事。思考：1.你认为郑伟和德国公司的董事长能否就合作之事达成共识？2.郑伟的着装有何不妥？他应该如何穿着？第171页,共204页，2024年2月25日，星期天案例秘书小周工作认真细致，专业素质较高，能很好地完成各项工作任务。小周平时热爱生活，穿着个性时尚。在一次商务洽谈会议上，由小周负责来宾的接待工作，在洽谈会当日，小周身穿露背吊带超短裙，满身的珠光宝气，不时穿梭于众多前来洽谈的客户之间，成为现场一道靓丽的风景线，但为期三天的洽谈会结束后，成功签约的企业却仅有三家，与当时举办洽谈会的预期大相径庭。思考：1.导致商务洽谈结果不满意的原因是什么？2.小周应该如何穿着？第172页,共204页，2024年2月25日，星期天案例王丽是个爱漂亮的年轻女孩，她刚刚步入职场不久，买了许多的化妆品来学习化妆。一天，她浓妆艳抹，兴高采烈来到办公室，本以为同事会夸她妆化的好、漂亮。结果同事看到她，善意地一笑而过，毫无夸奖之意。王丽正在纳闷时，老板来找她，要带她去见客户，一看她的打扮，老板一皱眉，叫别的同事去了。思考：为什么老板不带王丽去见客户？第173页,共204页，2024年2月25日，星期天案例一中日合资公司，双方预定在2009年3月23日进行谈判，中方为了慎重起见，特意从某大学里挑选了一位女大学生做翻译，无论身材、长相、语言都无可挑剔，她梳着一头披肩发，谈判如期进行。在谈判中，日方向中方提出要求，你们必须换翻译，否则我们无法进行谈判！这时，中方感到很纳闷，便问：“是她翻译的不好？还是她长得不漂亮？”日方说：“她翻译得很好！长得也很漂亮！但每次她的头发甩过来甩过去，使我们无法集中精神。”思考:这名女大学生应该怎么做？第174页,共204页，2024年2月25日，星期天男士篇一、发型发式干净整洁不宜过长，最短标准不得剃光头前部头发不遮住自己的眉毛侧部头发不盖住自己的耳朵不能留过长、过厚的鬓角后面的头发不超过衬衣领子的上部第175页,共204页，2024年2月25日，星期天第176页,共204页，2024年2月25日，星期天二、面部修饰剃须修面，保持清洁。保持口气清新，牙齿干净。三、手的修饰修剪指甲，保持手部干净。四、着装要求1、西装颜色：深色(蓝、黑、灰、棕)图案：无图案最佳。第177页,共204页，2024年2月25日，星期天第178页,共204页，2024年2月25日，星期天口袋:装饰作用多于实用价值（1）上衣左侧外口袋：只能插入一块用以装饰的真丝手帕。（2）上衣内侧口袋：可用来别钢笔、放钱夹或名片等。（3）上衣外侧下方的两只口袋：原