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最佳促销策略

2021/5/91

目录1234问题三的理解与模型的建立和求解问题二的理解与模型的建立和求解问题一的理解与模型的建立和求解4问题四的策略5参赛总结2021/5/92

一、问题一的理解与模型的建立和求解1.1、问题的理解和分析问题一要求建立数学模型，分析顾客流量与商业利润的关系。由于顾客流量的增大，会直接增加商品潜在购买者的数量，因此认为顾客流量与购买者数量之间存在正相关性，即：销售量=顾客流量*比例系数1，假设购买者每人购买一件商品，上式变形为：销售量=顾客流量*比例系数2。对于同一件商品，销售量是由价格决定的的，不同商品价格变动与销售变动的函数关系不同，因此，采用从特殊到一般，即从线性到非线性关系两方面考虑，将问题量化，并进行推导解答。顾客流量商业利润价格非线性线性商业利润销售量商业利润商业利润商业利润商业利润2021/5/93

1.2、模型的建立与求解模型Ⅰ：基于随单价增涨销售量呈线性关系的函数模型为：模型Ⅱ：基于随单价变动销售量呈非线性关系的函数模型为：注：商业利润商品销售价格的初始值商品销售量的初始值商品销售量的初值市场弹性系数单件商品的成本顾客流量购买量与顾客流量的比例系数与函数互为反函数2021/5/94

1.3、结果分析模型Ⅰ：基于随单价增涨销售量呈线性关系的函数模型，销售量与利润成二次函数关系，且函数曲线开口向下，即商业利润先随销量增加而增加，后随销售量的增加而减少，当顾客流量时取得商业利润最大值。模型Ⅱ：基于随单价变动销售量呈非线性关系的函数模型，我们可以分析出，当商品价格与销售量呈非线性关系时，商业利润与顾客流量并不满足二次函数关系，因为是的反函数，商业利润与顾客流量的函数关系取决于函数的性质，不同的商品具有不同的商品价格与销售量的关系。在针对特定商品的分析时只要能够确定商品价格与销售量的函数关系，即可推到出商业利润与顾客流量的函数关系。2021/5/95

二、问题二的理解与模型的建立和求解2.1、问题的理解和分析问题二要求收集整理现有的主要商业促销手段，在商业利益最大化的前提下，讨论最佳的促销手段。在研究问题前需要明确何为商业利益最大化（即指商业利润最大），在此基础上建立最大利润模型，在满足利润最大的前提下，针对现有的主要促销手段打折、返券、抽奖、送礼选取合适的评价体系，对此进行分析比较，寻找最优促销手段。由于，销售价格与促销手段有关，销售量与促销效果有关，成本也与促销手段有关，为此确定①促销效果对促销量的关系。②促销手段对促销价格及成本的影响。2021/5/96

（1）最大利润模型（2）促销效果与销售量运用层次分析法，以促销效果评估作为目标层，价格变动、顾客满意、市场需求、短期效益、长期效益为准则层，以打折、返券、抽奖、送礼作为方案层。采用两两比较的方法确定各层因素之间的权重，从而写出正互反矩阵，检验各矩阵的一致性，在矩阵为一致阵的情况下，求出各矩阵的特征向量，归一化得出权重向量2.2、模型的建立与求解商业利润=(单件售价-单件成本)*销售量，模型进行优化得运用经济学中计算“边际”的方法计算利润的最大值，得出最大利润模型：。2021/5/97

表1：权重向量表价格变动顾客满意市场需求短期效益长期效益准则方案打折0.33360.24000.31580.25180.36360.33360.48000.31580.25180.18180.16660.16000.15790.34540.09090.16660.12000.21050.15100.3636返券抽奖送礼方案层对目标层的权重向量，将其记为向量2021/5/98

（3）促销手段与销售价格、成本的关系结果表明：打折与返券的促销效果明显高于抽奖和送礼，打折的促销效果和返券的促销效果相差不大，从权向量可发现，打折的长期效果最大，返券的顾客满意度最高。这两种促销手段各具优势，我们认为单纯从利润最大化前提下比