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市场营销策划课程
实训项目七：促销活动策划
（一）实训目的
（二）实训内容和要求
（三）实训组织
（四）实训操作步骤
（五）实训考核
（六）促销策划实训理论指导
（七）促销策划书格式
市场营销策划精品课程
（一）实训目的
通过实训，使学生掌握促销组合策略、
组织实施及方案设计。
（二）实训内容和要求
①内容：促销活动方案的分类、策划的程序、
主题及具体的内容格式
②要求：掌握促销活动方案的策划
市场营销策划精品课程
（三）实训组织
以策划团队为单位完成实训任务
（四）实训操作步骤
①明确促销的目的或必要
②进行市场状况分析和促销效果调查
③设计促销目标
④促销的策略组合设计
⑤行动方案或具体活动安排
⑥促销预算
⑦撰写促销策划书
市场营销策划精品课程
（五）实训考核
①考核策划书，从策划书的格式、方案创意、
可行性、完整性等方面进行考核。（60%）
②考核个人在实训过程中的表现（40%）
市场营销策划精品课程
（六）促销策划实训理论指导
1.促销整体策划概念
2.促销策划的程序与内容
3.促销主题的设计
市场营销策划精品课程
（六）促销策划实训理论指导
1.促销整体策划概念
对企业整个促销工作的谋划和设计，即广告、
营业推广、公共关系、人员推销如何实现最佳配合。
策划的目的是使企业形成整体促销合力，在有限的
促销预算下达成最好的促销效果。
市场营销策划精品课程
（六）促销策划实训理论指导
1.促销整体策划概念
2.促销策划的程序与内容
3.促销主题的设计
市场营销策划精品课程
（六）促销策划实训理论指导
2.促销策划的程序与内容
①确定目标市场，选择目标传播对象
②确定促销沟通目标
③确定促销沟通的信息
④选择信息传播媒体
⑤决定促销组合
⑥促销预算
⑦制作促销策划书
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（六）促销策划实训理论指导
①确定目标市场，选择目标传播对象
目标听众对企业、产品等认知状况是信息沟通
者决定对谁说、说什么、怎样说、何时说、哪里说
的基础。
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（六）促销策划实训理论指导
②确定促销沟通目标
认知阶段情感阶段行为阶段
知晓、了解喜欢、偏好信服、购买
注意兴趣欲望行动
市场营销策划精品课程
（六）促销策划实训理论指导
③确定促销沟通的信息
说什么——信息内容（诉求点、主题、创意）
如何说——信息结构（表达次序）
怎样说——信息形式（表现形
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