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自我提升报告总结篇1

一、主要完成工作：

20__年_月进入公司以来，主要负责在驻点银行，通过渠道营销，

完成营销工作。因此对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各

种基本问题。

在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自

己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、

多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。对自己经手的每一笔业

务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效

率力求最快、最好。

二、未完成工作和自己的不足：

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入金融营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个

月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，结果在余下的时间里完成了

开户任务以及潜在大客户洽谈任务。为促成这单生意儿做铺垫，争取

在12月前完成。

三、本人当年绩效目标完成情况及自我评价：

1、发传单。

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觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发

些，坚持终会有效果的。

2、有效利用银行资源。

在银行驻点已有近四个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的

服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几

个潜在客户效果是很好的，但招商银行和中信建投证券很好的合作关

系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，

但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影

响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用关系网络。

拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，

让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通

三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努

力将客户争取过来。

四、下一年度发展目标及本人需要的支持或帮助：

对于专业知识的提升是在职业生涯中一直都不可以松懈的一项

工作。尤其是在当今金融产品品种越来越多，客户的投资需求越来越

显著的时期，作为一名证券从业人员，能够为客户提供更贴心的理财

服务将是在职场中立足的根本。首先，在专业知识方面，计划在20__

年通过证券投资分析和期货基础知识。其次，通过自己的业余生活拓

展营销渠道，加强人际沟通和往来，既能丰富自己的生活，又能对工

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现在市场波动大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为

此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位

的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。

自我提升报告总结篇2

在这个学期中我认真学习新课标，研究新的教学教法，对课堂中

存在的问题认真地去分析，探讨综合探究及多媒材的运用。我还和其

他教师互相听课，互相学习新课标，并把新课标的精神和理念运用到

教学当中。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人

特就这学期的工作小结如下：

一、教学工作方面

在教学中我经常利用课下时间，了解学生在美术方面的想法与兴

趣。兴趣是最好的老师，兴趣是学生发展思维的巨大推动力，不管做

什么事情，只要有了兴趣，才会使人集中精力，积极思考，而且还会

达到废寝忘食、欲罢不能的地步。因此，我们首先要激发学生对美术

的兴趣，在教学中运用故事、游戏、观看光碟等现代化手段，以及声

音、图像等到手段来激发学生的兴趣。例如，在课堂上我让学生和我

一起做游戏，在把看到的、想到的画在黑板上，学生玩的开心，画的

开心。和谐富有想象的作品、具体而又鲜明的形象出现在学生的画笔

下。美术课不同于其他学科，它及欣赏、临摹、想象、创作于一体，

能使学生在轻松愉快的课堂气氛中感受美、发现美。如果在课堂上一

味的采取临摹等陈旧的教学方式，势必使课堂气氛枯燥乏味。因此我

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观察他们的颜色和线条。使学生感

受到大自然的美。允许学生想象，超越生活而又联系生活