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商务谈判礼仪（通用14篇）

商务谈判礼仪（通用14篇）

商务谈判礼仪篇1

商务谈判礼仪(一)--谈判预备:

谈判代表要有良好的综合素养，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要洁净正式、庄重。

男士应刮净胡须，穿西服必需打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。布置好谈判会场，接受长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。

商务谈判礼仪(二)--谈判之初:

谈判双方接触的第一印象格外重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。

作自我介绍时要自然大方，不行露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道：幸会、请多关照之类。询问对方要客气，如请教尊姓大名等。如出名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感爱好的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造温存气氛。

谈判之初的姿势动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光凝视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你恳切严峻?。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉，那样显得格外傲慢无礼。

谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观看对方举止表情，并适当赐予回应，这