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客户邀约及促成技巧

邀约话术

邀约话术

•会前业务员沟通话术（对于有参加“春晚”

节目评选的客户）

•×先生（女士）！

•近期我公司邀请将成功人士、新老客户

参加我公司举办的“高端客户答谢活动”，

我把您的资料提交给了公司，由公司在几

千名客户中进行电脑抽选，如果公司经理

打给您的话，说明您被抽中了。祝您好运

！

•会前业务员沟通话术

•×先生（女士）！

•近期我公司邀请将成功人士、新老客户

参加我公司举办的“高端客户答谢活动”，我

把您的资料提交给了公司，由公司在几千

名客户中进行电脑抽选，如果公司经理打

给您的话，说明您被抽中了。祝您好运！

•会前业务员沟通话术

•×先生（女士）！

•近期我公司邀请将成功人士、新老客户

参加我公司举办的“高端客户答谢活动”，我

把您的资料提交给了公司，由公司在几千

名客户中进行电脑抽选，如果公司经理打

给您的话，说明您被抽中了。祝您好运！

•会前业务员沟通话术

•×先生（女士）！

•近期我公司邀请将成功人士、新老客户

参加我公司举办的“高端客户答谢活动”，我

把您的资料提交给了公司，由公司在几千

名客户中进行电脑抽选，如果公司经理打

给您的话，说明您被抽中了。祝您好运！

邀约备用客户话术

•**先生，你好，我是中国人寿的客户服务经理，我

公司近期在举办“高端客户答谢会”特意邀请成功人

士及新老客户参加,在众多的客户中很幸运的抽到了

您，欢迎您本人准时参加我们的“答谢会”，具体时

间和地点我安排业务代表名通知您，请问您是否能

够前来？

•客户回答：没空

我们这次活动真的很难得，您如果没来参加，

确实很可惜，我想你抽空来参加，对您一定有所

帮助。况且这次名额十分有限,好多人都想来却无

缘被抽中，您不来，实在太可惜了。我看您就不

用再考虑了，我们公司将正式向外派发请柬，到

时会再次与您联系，您把时间再重新安排一下，

好吗!（期待回答）

客户明确回答没空：

“请您现在确认一下，如果确实无法到来，

我就通知公司把您的幸运号码从电脑中删除，

我们再抽取别的客户，可以吗？

感谢你对我们工作的支持，，代表中国人

寿的全体员工祝您

家庭幸福，万事如意，再见！

•邀约备用客户话术

•**先生，你好，我是中国人寿的客户服务经理，我公司近期在举办“高

端客户答谢会”特意邀请成功人士及新老客户参加,在众多的客户中很

幸运的抽到了您，欢迎您本人准时参加我们的“答谢会”，具体时间和

地点我安排业务代表名通知您，请问您是否能够前来？

•客户回答：没空

•我们这次活动真的很难得，您如果没来参加，确实很可惜，我想你抽

空来参加，对您一定有所帮助。况且这次名额十分有限,好多人都想来

却无缘被抽中，您不来，实在太可惜了。我看您就不用再考虑了，我

们公司将正式向外派发请柬，到时会再次与您联系，您把时间再重新

安排一下，好吗!（期待回答）

•客户明确回答没空：

•“请您现在确认一下，如果确实无法到来，我就通知公司把您的幸运

号码从电脑中删除，我们再抽取别的客户，可以吗？

•感谢你对我们工作的支持，，代表中国人寿的全体员工祝您

家庭幸福，万事如意，再见！

•筛选标准：

•1、1小时能见到＋能叫对你名字

•2、五个条件：35岁以上＋个体、小职员＋

手机号码用了3年的＋最近一次见面距离现

在不超过2个月＋不强烈反对保险的人

•近期我公司邀请成功人士、新老客户参加

我公司举办的“客户答谢活动”，我把您的资

料交回公司，由公司在众多的客户中进行

电脑抽选，如果公司经理打给您的话，说

明您被抽中了，到时公司会委托我将“答谢

会”的请柬给您送上。届时可千万不要错过

机会！

•4、过滤话术（现钱＋闲钱＋无重大支出＋社会地

位不高＋能当家作主）：拿出客户资料表

•1）最近生意如何——现钱

•2）我