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项目营销指导培训

目前项目营销的经验或困惑

l成功的经验

ü产品有特色

ü价格低

l失败的原因

ü关系不到位

ü项目质量口碑不好

ü知名度不够

ü没有现成的产品可以DEMO

ü没有高质量的方案资料

ü价格高

ü缺乏特色

ü项目机会很多，我们没有类似产品

项目营销示例（1）

l医生甲

ü先详细询问病人的病情

ü然后做相关化验

ü通过分析，找出病因

ü开出治疗药品

l医生乙

ü先告诉病人，我们有某某药，非常好，适合你服用

ü然后告诉你，你就是的了这种病，只能用这种药才能治

好

项目营销示例（2）

l医生甲

ü先详细询问病人的病情，

ü仔细观察病人的症状

ü对病人的答复进行仔细的分析，并作出解答

ü开出治疗药品

l医生乙

ü先听取病人的病情介绍

ü然后告诉病人的了什么病

ü开出治疗药品

项目营销从哪些