Chp4第四章创业机会分析.ppt

第四章创业时机分析;本章要点;第一节创业时机的内涵;结合以上观点，业时机是一种可能盈利的时机，通过整合资源满足市场对新产品、新效劳的需求并创造价值，是一个不断被发现的动态开展过程。创业时机首先要对潜在顾客具有吸引力，即代表一种顾客渴望的未来状态；其次创业时机必须持续一定的时间，从而使创业者有可能去发现、评价和开发利用，然而此种持续性不是长期的，是有时间限制的。;案例4-1

1956年，索罗斯〔GeorgeSoros〕带了5000美元从伦敦到纽约创业，从事股票投机套利的业务。从1959年到1961年底，索罗斯是第一个研究德国银行的人，通过研究它们的持股比例和价值组合，发现可以用极低的价格购进它们的股票。但是由于随后德国推出所谓的利益平等税，外国投资者征收15％的附加费，以维持国际收支，导致索罗斯的业务毁于一旦，一度进入了人生的萧条时期，生意越来越清淡，索罗斯又重新研究起了他的哲学论文。;对于索罗斯来说，真正的时机是在1966年。当时他对美国的证券不甚了解，但他想出了一个启蒙的方法，他用公司的10万美金的资本建立了一个户头，把钱分成16份，再把其中的1～2份投资到他认为特别有潜力的股票上。每次投资索罗斯都会写简单的备忘录，说明投资的理由，每个月还写月报检讨他的投资组合和投资组合的开展情况。渐渐地通过不断的总结、不断的质疑，投资组合回馈他不少有价值的东西：钱和经验。索罗斯当时投资的主要方向之一是货车运输业，他把l／4的钱投资货车运输的股票，结果成绩不错。之后他就以这个户头的投资组合为基金，成立了一个小型的投资基金：“第一老鹰基金”。第二年，又用400万成立另一个小基金，叫“双鹰基金”。由于随后和公司的利益发生了冲突，索罗斯决定自行成立避险基金。他和公司拆伙后，双鹰基金就是现在的量子基金的前身了，虽然那时叫“索罗斯基金”。

就这样索罗斯通过不停的实践总结，建立了长期以来业绩最正确的基金之一“量子基金”，该基金从1969年成立后，只有1981年亏损，其余25年平均年收益报酬高达35％。;第二节创业时机的萌芽

;案例4-2：“猪肉大王”陈生;1997年，陈生创办的广???龙虎豹酒业成功研制出一款陈醋饮料，陈生将其命名为“天地壹号”并投入市场。天地壹号非酒亦非果汁饮料，在根本没有竞争对手的情况下取得了不错的开展。

2002年，陈生干脆成立了广东天地壹号饮料，继续深耕醋饮料领域。时至今日，天地壹号已成为全国最大的醋饮料生产企业，稳占醋饮料近40%市场份额。

2007年，正当天地壹号开始稳步开展之际，陈生再次转身，组建了广东天地食品，通过推出绿色环保猪肉“壹号土猪”，抢先转战生猪养殖领域。壹号土猪自2007年上市以来，每年的销售额翻番增长。2011年，壹号土猪的整体销售超过4个亿。按照陈生的方案，公司正兴建七八个养猪基地，力争到2014年，养殖规模从现在的20万头增加至100万头，以实现上市方案。;在商海浮浮沉沉这些年，最后能够成功存活，陈生靠的是永远领先别人的想法。他认为，很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住时机。至于条件的缺乏，可以用种种方法调动一切资源来解决。正如他卖白酒的时候，开始根本没有能力投资数千万设立厂房，可是他直接从农户那里收购散装米酒，不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广阔的农民帮他生产，产能居然能到达投资5000万的工厂的数倍.之后，他积累起一定资金再开始从买成品酒转变成来料加工，这才开始租用厂房和设施，再之后才有自己的厂房，打造自己的品牌.迅速的进入和占领市场，让他在白酒市场上打了个漂亮仗。;而陈生最著名的产品“天地壹号”苹果醋，其诞生说起来十分简单。当时有一位著名国家领导人到南方视察，在途中该领导人用陈醋兑雪碧当饮料。当时人人都跟风照此喝，陈生没有和大家一起尝味到，他直接想到了如何将这种饮料生产出来，经过屡次尝试，“天地壹号”苹果醋就此诞生。

陈生进入了养殖业，卖起猪肉，依靠的武器是分众销售，又称“精细化营销”2006年，陈生在湛江和广西交接处附近打造他的土猪养殖厂，2007年开始在广州开猪肉档卖猪肉。在短短两年时间里，开展成为广州乃至广东最大的猪肉连锁店“壹号土猪”。国际著名直销传播专家薄朗思认为，精细化营销就是恰当地、贴切地对你的市场进行细分。虽然陈生卖猪肉走的还是“公司+农户合作"的路子，但针对学生、部队等不同人群，选择不同的农户，提出不同的饲养要求，为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪，据传每天吃中草药甚至冬虫夏草，使公司的生猪产品质量与普通猪肉不同。;案例4-3

牛仔裤的创造人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆