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销售习惯养成

一、日常工作习惯二、总结的习惯三、完成目标的习惯

一、日常工作习惯

是否遇到这样的问题1、打了很多电话，无效的特别多2、有的客户跟进的不错，跟着跟着不知道为啥不需要了3、每次拜访客户，都觉得不错，可不知道怎么再跟进

必须养成的习惯1、每天工作有重点，资料详细的客户，重点跟进2、跟进客户要及时，保持与客户联系3、每次拜访，一定要挖到客户的关注点和顾虑点

二、总结的习惯

必须养成的习惯1、拜访完客户必须总结三要素关注点、对什么满意、还有什么顾虑2、签单总结3、遇到问题总结

问题案例总结客户：你们这个产品怎么收费的？业务：我们这个按照版本不一样，价格也不太一样，分为XXX版，XXX版和XXX版，您这边预算是多少？客户：我预算当然是越少越好，先给我办一个最便宜的吧业务：我觉得最便宜那个效果对您的现状来说，不是很能满足，您应该选择XXX版（推荐高版本），比较适合您这边…………

问题案例总结1、前面聊了什么，客户问了价格2、报价不能报多版本3、报价要有根据和内容4、客户真的有预算吗？

三、完成目标的习惯

目标怎么完成1、分阶段设定目标月初、月中、月底，分阶段完成2、业绩目标完成的支撑老客户遗留、新客户开发3、每个阶段当做月底来冲刺

刻在石头上1、心态决定一切，习惯决定速度，努力决定结果2、Y=kx请每天告诉自己这个公式的意义

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