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dior品牌营销策略

一．市场调研分析

1．中国市场分析

?在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的

香水创造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年向来发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。

2．本项目分析

?迪奥香水拥有丰厚的经验，1947年在法国巴黎，由创始人迪奥

创立。走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水，可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。

3．竞争者对照分析

?与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国

际。

际

?Annasui气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适

合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。如果就包装而言，迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。

4．香水市场调研总结

近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位温和质。那末，究竟是哪些人推动了香水的消费热潮？“香香一族”又具有哪些明显的特征，这些问题是不少业内人士和消费人群关注的焦点。近日，鄙人通过网络调查的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。

时尚一族的宠儿

在影视公司工作的王小姐说。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间，而且生活在大都市的人群工作压力大，生活节奏快，香水无疑是张扬个人魅力并能缓解生活压力的时尚品。调查结果认为香水是生活必须品的占到调查人数的％以上，值得关注的是，在这些人中，大多数有较好的工作与稳定的收入，对香水的感觉是：时尚、张扬。

尊贵再也不奢华

如今，香水的价格不一，但是一瓶优质的香水的价格依旧需要数百甚至上千元，但是随着人们消费观念的转变，香水已再也不是贵族奢靡的玩物，而成为大众时尚的消费品。越来越多的人群涌入

了这个芬芳前沿。追逐时尚的欢说到，花几百元，买到的不仅是一瓶水，而是一身的品位！

在香水品牌的调查中，香奈尔、克里

斯丁迪奥、古驰、卡尔文克莱等这些老牌香水依旧

是消费者青睐的品牌，也许是其服装品牌的光环效应促使人们对旗下的香水品牌产生了连带兴趣，也许是品牌本身的个性理念和迷人香型吸引着各自的消费人群。总之，这些品牌已经在是＝香水市场上占到了领军带到的地位。

精致小巧

调查显示，几乎所有的调查对象都对小包装的香水情有独钟，据了解，有些人是喜新厌旧的心理导致了购买小包装的现象，在同等时间内，使用小包装香水可以尝试到更多的品牌和香型，这种现象同时也促进了更大的购买欲望；此外，还有一部份人有搜藏的癖好，香水瓶也自然成为追捧的东东！

香美人

如今现代化的生活方式，聚餐，酒会，派对是时尚一族最常见的娱乐和消遣方式，而随之也派生出一个“香美人”的形象——温文尔雅，举止慷慨，尊荣奢华，性感妩媚。香水已成为“香美人”一味必不可少的佐料。调查显示％以上的调查者认为，晚会上无法接受不使用香水甚至略带体味的女士。由此可见，“美人”与“香水”已经成为合二为一的统一整体了。

品位男人香

年一股男色热潮袭来，男人原有的深沉内敛的绅士形象彻底被颠覆，男人也可以在镜头前搔首弄姿，男人也可以在舞会上浓妆艳抹，也派生出具有时代意义的“男人香”。调查结果显示，

％以上的人认为男人使用香水是有品位有个性的象征几乎所有的香水品牌都推出了各自的“男士专柜”，因此，“男色”、“男人香”共同成为时代的符号。

由此可见，香水市场的细分形形色色，性别、职业、包装、香型、价位……，而目标市场的选择也随之纷繁多样。而地理位置的选择宜选择在都市闹市区的商场，高级写字楼住宅区的临街商铺，娱乐会所的周边，甚至可以在个性礼品店专营个性香水瓶。

5．市场调查结论

?迪奥香水的类型不少，根据不同年龄、性别可以选择不同款式

的香水。随着人们生活水平的提高，迪奥可以进入二、三线城市进行试点。采取相应的促销措施，让人们了解其本质、文化及内涵。

二．市场细分

?1、区域细分：在不同的地区，可推行不同的款式。

?2、客户群细分：根据年龄、性别、职业的不同进行细分。

?3、心理细分：根据消费者的社会阶层、生活方式