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思源经纪2013年4月福熙大道客户分析谨呈：北京天润同泰置业有限公司
客户汇总【总体情况】甲方思源合计C1151328A4212445C1意向客户总计28组；A4意向客户总计45组。
C1意向登记客户筛选A4意向登记客户筛选12
客户筛选【意向单元】分析：C1客户对1单元略有偏好
客户筛选【关注面积】分析：主要关注面积为219㎡户型，其次为251㎡户型
客户筛选【意向楼层】分析：楼层选择上客户关注比较分散，但基于产品的景观资源等属性，对10层以上的产品更为偏好
客户筛选【付款方式】分析：贷款客户占了绝大多数
客户筛选【销售组别】分析：C1产品双方登记的意向客户基本平分秋色甲方15组，思源13组
客户筛选【来访渠道】分析：直访和朋友介绍占了客户来源的绝大部分，其次为二手渠道
客户筛选【承受价格】分析：客户的单价承受能力集中在4万2~4万3元/㎡总价承受能力在1000万左右的居多，其次为900万元
客户筛选【居住面积】分析：客户目前居住的面积区间集中在160~200㎡左右
客户筛选【居住区域】分析：C1产品体现出的地缘性较强，绝大多数意向客户居住在朝阳区朝阳区重点为亚奥、望京。
客户筛选【工作区域】分析：绝大多数意向客户工作在朝阳区，其次为海淀区，且以中关村居多朝阳区重点为望京、亚奥。
C1意向登记客户筛选A4意向登记客户筛选12
客户筛选【意向单元】分析：绝大部分客户选择2单元，这主要是因为意向产品集中在115㎡户型有关
客户筛选【关注面积】分析：主要关注115㎡产品，其次为65㎡小户型
客户筛选【意向楼层】分析：大多数客户选择10层以上产品，5层以下产品意向客户较少
客户筛选【付款方式】分析：贷款客户占了绝大多数，少量客户可以接受两种付款方式
客户筛选【销售组别】分析：A4产品登记的意向客户思源平分秋色甲方21组，思源24组
客户筛选【来访渠道】分析：直访占来访客户的多数，其次为电商
客户筛选【承受价格】分析：客户能接受的单价区间集中在4万~4万2元/㎡左右总价承受能力多集中在500万以下
客户筛选【居住面积】分析：客户现阶段居住面积集中在60~100㎡和租房，即首置首改客户占大多数
客户筛选【居住区域】分析：客户居住区域集中在朝阳区，其次为昌平，地缘性较强朝阳区重点为亚奥、望京。
客户筛选【工作区域】分析：客户工作区域集中在朝阳区，其次为海定区朝阳区重点为望京、亚奥。
谢谢
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