原创力文档- 1、本文档共44页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
客户地图编制方法
;没有作战地图三大战役能成功吗;没有藏宝图还能找到宝藏吗;;客户地图根本形式;;举例;;客户地图编制思路;;2.总体编制思路;3.从工程出发的寻客思路
工程销售前期:;工程销售期:;客户;;实用客户细分法:;4.从公共资源出发的寻客思路:;目标企业紧密关联单位;;客户地图具体编制;生活工作区域图
行业工作区域图;2.客户地图编制分类;生活工作分布图编制;
1.成交客户分析（以西溪诚园为例）
;25;温州4%;西湖
62%;;行业工作分布图编制;行业及工作点分布图;本案;（1）杭州局部已购客户原居住小区分析（不含绿城园区）;;（2）杭州已购客户前十大行业分类;;4.杭州8个代表工程业主分析;居住小区前15位排名;排名;区域;;客户地图编制条例;客户地图编制6大条例：
1.工程前期定位阶段，必须要进行客户地图的编制，为定位做支撑；
2.一个工程必须做两张客户地图，一张展现潜在客户居住小区和工作地点分布，另一张展潜在客户行业和工作地点分布；
3.客户地图由经纪公司整合力量统一编制；
4.客户地图必须附详细的潜在客户清单；
5.当工程销售到1/3时，需及时对前期客户地图进行相应修订，以作印证；
6.使用客户地图时，要按照经纪公司相关领导安排有序执行。;结束语
客户地图主要还是强调对客户的分析研究，而这些分析
研究是必须基于相对完善的基础信息。缺乏这些资料，客户
的分析将可能偏离。客户地图只是简洁告诉了置业参谋目标客
户的大致区域与方位，是否能起到有效的作用，关键还在于
置业参谋后续的拓客方法与能力。;END
文档评论（0）