某化纤企业分公司华南及其它区域经理职务说明书.docxVIP

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编号：

时间：2021年x月x日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

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某化纤企业分公司华南及其它区域经理职务说明书

岗位名称

华南及其它区域经理

岗位编号

所在部门

某商贸公司

岗位定员

1

直接上级

某公司总经理

职系

直接下级

无

工资等级

所辖人员

岗位分析日期

本

本职：

完成本区域内的产品销售和货款回笼任务，完成本区域内新产品开发工作，实现公司利润目标。

职责与工作任务：

职责一

职责表述：制定销售计划并实施

工作时间百分比：70%

工作

任务

制定本区域的销售计划并有效实施

职责二

职责表述：了解信息并传递，提出建议

工作时间百分比：5%

工作

任务

及时了解市场信息，向某公司总经理反馈市场信息并提出合理建议。

职责三

职责表述：定合同、收货款

工作时间百分比：5%

工作

任务

负责定单和合同执行管理及货款的收取，作好帐务管理工作，防止产生不良应收款。

职责四

职责表述：做好售后服务

工作时间百分比：5%

工作

任务

与本区域客户密切联系，定期走访客户，跟踪产品使用情况，及时发现并反映客户

需求，及时发现并反映质量问题。

职

职责表述：新客户、新产品、新市场开发工作

工作时间百分比：5%

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书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

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责五

工作

任务

开拓新市场，开发新产品，发展新客户。

职责六

职责表述：撰写销售报告

工作时间百分比：5%

工作

任务

定期撰写销售报告，为公司领导的经营决策提供基础依据。

职责七

职责表述：完成上级交办的其他工作

工作时间百分比：5%

权

权力：

1、在授权范围内代表公司与客户洽谈合同、签定合同、处理或安排业务员处理具体业务。

2、根据对市场的分析、判断，向昌顺公司总经理提出相关建议；

3、有权向营销总监反映某公司总经理工作中的问题。

工作协作关系：

内部协调关系

产品发货及运输、提货单、发票、统计、销售计划等

外部协调关系

经销商、使用厂家及竞争对手

任

任职资格：

教育水平

大学本科

专业

自动化专业

培训经历

经验

六年以上营销工作经验

知识

熟悉各主要产品基本生产工艺、指标、用途等，具备市场营销知识、法律知识

技能技巧

具备较强的沟通能力、语言表达能力、写作能力及适应能力等

其

其它：

使用工具设备

一般办公自动化设备

工作环境

办公楼环境

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书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

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工作时间特征

经常加班、经常出差

所需记录文档

及传达部门和人

员

汇报文件或报告

考核要点

产销率、货款回笼率、利润指标

备

备注：

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书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

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