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SH广告公司销售人员流失问题研究的开题报告

标题：SH广告公司销售人员流失问题研究

背景：

SH广告公司是一家知名的广告公司，拥有优秀的广告创意，良好的团队氛围和稳定的客户资源。然而，最近几年销售人员的流失率越来越高，给公司的业务发展带来了一定的影响。该公司希望通过研究销售人员流失问题，找到解决方案，进一步提升公司的业务水平。

目的：

研究SH广告公司销售人员流失问题的原因，分析流失人员的特点、岗位离职率等，探讨解决方案。

方法：

1.文献综述

通过收集相关文献、报告、学位论文等，对销售人员流失问题进行综述。

2.问卷调查

通过网络问卷、电话采访等方式，对SH广告公司的销售人员和离职销售人员进行问卷调查，分析销售人员流失的原因、特点等。

3.个案访谈

针对销售人员流失原因进行个案访谈，深入了解销售人员在公司工作中遇到的问题和困难，以及对公司的建议和期望。

4.数据分析

通过统计分析和财务分析等方式，分析销售人员的岗位离职率、跨年度销售额变化等指标，排除其他因素对销售人员流失的影响。

预期结果：

1.了解SH广告公司销售人员流失的基本情况，深入分析销售人员流失的原因。

2.确定销售人员流失率高的岗位、时间段，进而采取相应的人才留存措施。

3.针对销售人员流失的原因，提出相应的解决方案，建立健全的人力资源管理制度，提升销售人员的工作满意度和忠诚度。

4.为其他广告公司或行业提供一定的借鉴和参考价值。

参考文献：

1.杨明,孙观远.企业人力资源管理[M].北京:高等教育出版社,2011.

2.金襄,康大英.人力资源管理案例研究[M].北京:清华大学出版社,2015.

3.赵爽,秦庆华.员工离职原因及留人措施分析[J].人力资源开发,2019(8):49-51.

4.范媛,张超.职业生涯管理视角下销售人员离职浅析[J].现代商业,2018(20):105.