草莓采摘园营销方案设计.pptx

$number{01}草莓采摘园营销方案设计2024-01-09汇报人：XXX

目录草莓采摘园简介目标市场分析营销策略制定营销活动策划营销效果评估未来发展规划

01草莓采摘园简介

123草莓采摘园的基本情况草莓采摘园的历史自XXXX年起开始种植草莓，积累了丰富的种植经验和技术。草莓采摘园的地理位置位于城市近郊，交通便利，方便游客前来采摘。草莓采摘园的规模拥有数十亩的草莓种植面积，能够提供充足的草莓供游客采摘。

采摘体验独特提供现场采摘服务，游客可以亲身参与采摘过程，体验亲近自然的乐趣。草莓品质优良采用有机肥料和生物防治技术，确保草莓品质优良，口感甜、水分足。价格实惠相较于市场上的草莓售价，草莓采摘园的价格更加实惠，性价比高。季节性强草莓采摘园的营业时间受到草莓生长周期的影响，具有明显的季节性。草莓采摘园的特点和优势

02目标市场分析

团体活动家庭客群情侣市场目标客户群体公司团建、学校活动等，需要举办各类活动的团体。以家庭为单位的游客，注重亲子互动与体验。年轻人和情侣，寻求浪漫体验和亲密时光。

客户期望采摘到新鲜、口感佳的草莓。新鲜口感体验乐趣亲近自然客户希望在采摘过程中体验乐趣，如拍照打卡、品尝等。客户追求与大自然亲近的机会，享受田园风光。030201客户需求与偏好

市场竞争情况同类采摘园本地及周边地区的草莓采摘园竞争情况。其他休闲农业项目如农家乐、果园采摘等，对草莓采摘园形成竞争。线上平台推广利用线上平台如美团、大众点评等进行营销推广。

03营销策略制定

以新鲜、有机、无农药残留的草莓为主打产品，强调产品的健康、安全和品质。产品定位提供不同品种、不同成熟度的草莓，满足不同消费者的需求，如特大果、小果、不同颜色的草莓等。产品特色设计精美、环保的包装，提升产品附加值，满足礼品市场和家庭自用市场的需求。产品包装产品策略

根据草莓的种植成本、采摘成本和运输成本等因素，制定合理的价格。成本导向定价参考市场上的同类产品价格，制定具有竞争力的价格。竞争导向定价采用尾数定价、分级定价等策略，提高消费者的购买意愿。心理定价价格策略

电商平台合作与知名电商平台合作，开设线上店铺，拓宽销售渠道。直销渠道在草莓采摘园内设置销售点，直接面向消费者销售。合作伙伴关系建立与餐饮企业、超市等建立合作关系，将草莓引入更多消费场景。渠道策略

推出会员卡，为会员提供优惠折扣、积分兑换等福利，增加客户粘性。会员制度在节假日或草莓丰收季节，推出促销活动，吸引更多消费者。节假日促销组织草莓采摘活动、DIY制作等活动，让消费者亲身体验草莓的魅力，提高购买意愿。体验式营销促销策略

04营销活动策划

草莓品尝活动设置草莓品尝区，让游客品尝不同品种的草莓，提高对草莓的认知和兴趣。草莓主题摄影比赛鼓励游客在草莓园内拍摄美丽的照片，并设立奖项，提高游客参与度。草莓采摘体验为游客提供草莓采摘的乐趣，让他们亲身体验收获的喜悦。草莓采摘节活动

03网络直播销售邀请网红或知名主播在草莓采摘园进行直播，展示采摘园的风貌和特色，提高知名度。01社交媒体推广利用微博、微信等社交媒体平台，发布草莓采摘园的宣传信息，吸引更多游客。02网络团购活动与知名团购网站合作，推出草莓采摘园的团购活动，以优惠的价格吸引消费者。网络营销活动

会员专享优惠为会员提供专属的优惠政策和福利，如会员价购买草莓、会员生日优惠等。会员积分兑换设立会员积分系统，游客在草莓采摘园消费可获得积分，积分可兑换礼品或优惠券。会员推荐奖励鼓励会员向亲朋好友推荐草莓采摘园，推荐成功后给予会员一定的奖励或积分。会员营销活动

05营销效果评估

数据收集收集销售数据、客户反馈、市场调研等数据，为评估提供依据。数据分析对收集到的数据进行统计分析，了解营销活动的实际效果，找出存在的问题和改进方向。评估指标通过销售额、客户增长率、市场占有率等关键指标，评估营销活动的效果。营销活动效果评估

设计问卷调查，了解客户对草莓采摘园的满意度，包括服务质量、环境卫生、价格等方面。调查内容采用线上和线下相结合的方式进行调查，确保数据的全面性和准确性。调查方式对调查结果进行分析，了解客户的需求和期望，为改进提供依据。结果分析客户满意度调查

策略调整采取针对性措施，优化产品、价格、渠道、促销等方面，提高市场竞争力。优化措施跟踪监测对调整和优化后的营销活动进行跟踪监测，及时发现问题并进行改进。根据评估结果和调查结果，对营销策略进行调整，以提高营销效果和客户满意度。营销策略调整与优化

06未来发展规划

123明确采摘园的目标市场，如本地居民、家庭、年轻人等，并根据目标市场的需求制定相应的营销策略。目标市场定位与旅行社、农家乐等商家合作，共同推广草莓采摘园，扩大知名度。合作推广利用社交媒体、短视频平台等线上渠道进行宣传推广，吸引更多潜在客户。线上营销市场拓展计划