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SSLVPN市场分析2010年8月1

市场前景需求分析市场预计竞争策略典型案例2

市场前景企业为了让远程员工连上企业网络，正纷纷拥抱一种更简单、成本更低的方式。这股趋势为网络安全系统供应商开启新的商机，却也引来更多的竞争。业者竞相推出让企业网络存取安全无虞的闸道，使用的是一种常见的浏览软体安全技术，称为安全嵌入层（SSL）加密。据分析，众多企业用户已开始布署采用SSL技术的虚拟私人网络（SSLVPN）。网络管理者指出，SSL让VPN朝使用简易的目标迈进一大步，市场占有率因而迅速扩增，成为网际网络通讯协定保护（IPSec）的替代选择（IPSec使用普及，但欠缺弹性）。而这股趋势又助长企业和员工对远距网络存取的新需求。3

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需求分析由于中国地理分散的工作状况，以及网络应用程序采用的快速增长，中国企业对SSLVPN的需求预计将在接下来的几年稳步上升。随着中国企业对IT安SSLVPN技术全日趋成熟的观念深入，中国企业有可能驱动高科技市场如视觉化和云计算的发展，这将有力增强SSLVPN技术的重要性。随着越来越多的企业移动用户对内部资源的远程访问的安全需求日益增加，SSLVPN系列产品可以为广大用户提供易于布署并操作简单的远端安全访问服务，可快速实现分支机构、移动办公和SOHO族的安全访问需求。5

需求分析行业市场对SSLVPN的需求依然强烈，凭借远程访问对其业务运营起关键作用，如服务供应商和金融企业，以及政府和教育行业。2009年同比其他行业市场，运营商行业尤其部署了最多的SSLVPN应用。随着中国3G用户数量的迅速增长，各主要运供应商相应的提高了他们用于增强各分支机构的IT基础设施的开支，其中关键之一是让每一个在不同城市的商务办公更安全、更快速的连接到总部或数据中心的主要应用程序上，而不是在一些传统固定的营业场所。6

需求分析SSLVPN网关提供多种认证方式，可以非常方便的快速地与企业原有的认证系统完美融合，降低部署成本、高安全、易兼容、强适应、高可靠、易管理、可扩展性强，帮助企业实现对远端访问的集中控制和保护。IPSec安全协议方案需要大量的IT技术支持，包括在运行和长期维护两个方面，管理成本很高。SSLVPN正好相反，避开了部署及管理必要客户软件的复杂性和人力需求，用户无需专业培训、无需额外软件、不受时间地域和网络条件的限制，只需通过Web浏览器登录即可安全方便地访问企业资源。7

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市场预计据市场研究公司FrostSullivan最新发表的研究报告预测，在2013年SSLVPN的销量将达到七千二百四十万美元的市场规模9

市场预计在SSLVPN市场，整体市场却凸显出了一种势头强劲的快速增长态势，2008第三季度整体市场的相对于2007年第三季度增长率达到了67.3%，相对于2007年第三季度达到了惊人的157.1%，这显示出，相对于防火墙等产品成熟市场的容量，SSLVPN产品在中国拥有着相当大的潜在市场有待开发，整个的市场还处于快速成长期。据报告称，2013年全球SSLVPN市场的销售收入将从2006年的3.707亿美元增长到十亿美元以上。10

市场预计深信服SSLVPN保持了其在中国SSLVPN市场的领导地位，同2009年同期相比，历经了22.1%的强劲增长。在2009年该供应商经历了良好的市场份额增长，成就了34.0%市场份额一千二百五十万美元。11

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竞争策略产品自身特性：根据突出对SSLVPN产品自身特性的推广，来屏蔽其他竞争对手与现有产品体系相结合：将SSLVPN与现在安全产品体系结合推广，形成强有力的安全体系，为用户提供完善的安全保障13

竞争策略现有用户群体：利用已有的用户群体，加强SSLVPN的推动优势行业：一直以来，金融、电信、电力、政府和教育这五大行业为网络安全产品的主要采购方，我们可以针对以上行业加强SSLVPN的推广14

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典型案例：路由方式接入SSLVPN网关部署在服务器前，直接对服务器访问进行保护，远程客户端用户登录SSLVPN网关并建立隧道，即可安全访问内网资源方案描述客户端用户ADSL核心区域服务器区FTPHTTPE-mailADSLSSLVPN隧道SSLVPNADSLADSL客户端用户客户端用户客户端用户Internet16

典型案例：单臂方式接入无需改变用户原有的网络拓扑，SSLVPN网关以单臂方式接入到网络中使得外网移动用户安全接入SSLVPN网关满足不同环境下、不同类型的移动用户接入需求方案描述应用服务器群SOHO酒店无线接入ADSL链路WLANSSLVPN光