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生产者购买决策的参与者及购买行为的类型课件2023-2026ONEKEEPVIEWREPORTING

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生产者购买决策的参与者PART01

企业购买者是指以盈利为目的，通过市场交易获取所需产品或服务的组织。企业购买者通常会根据自身需求、预算和市场竞争情况，选择合适的产品和服务。在生产者市场中，企业购买者通常扮演着重要的角色，因为它们需要购买原材料、设备、技术和服务等，以维持正常的生产和经营活动。企业购买者

政府购买者是指代表国家行使公共权力，负责提供公共产品和服务，以满足社会公共需求的组织。政府购买者通常会根据国家法律法规、政策规定和预算限制，选择符合公共利益的产品和服务。在生产者市场中，政府购买者通常扮演着重要的角色，因为它们需要购买基础设施、公共服务、军事装备等，以满足社会公共需求。政府购买者

非营利组织购买者是指不以盈利为目的，通过捐赠、资助等方式获取所需产品或服务的组织。非营利组织购买者通常会根据自身使命、宗旨和预算情况，选择符合其公益目标的产品和服务。在生产者市场中，非营利组织购买者通常扮演着重要的角色，因为它们需要购买公益项目所需的产品和服务，以实现其公益目标。非营利组织购买者

生产者购买行为的类型PART02

指生产者再次购买之前已经使用过并对其性能和效果感到满意的商品或服务的行为。生产者在进行直接再购买时，通常会基于之前的经验，选择相同或类似的商品或服务，不需要重新评估和比较。这种购买行为通常比较迅速和简单，因为生产者对所需商品或服务已经有一定的了解和信任。直接再购买行为

VS指生产者在原有购买的基础上，根据市场变化、产品升级或自身需求变化等因素，对所购买的商品或服务进行部分调整或优化的行为。修正再购买行为通常涉及到对原有购买的商品或服务进行一定的调整或升级，以满足生产者新的需求或适应市场变化。这种购买行为需要对原有商品或服务有一定的了解，同时还需要比较不同供应商或产品之间的差异，以做出最优选择。修正再购买行为

指生产者首次购买某类商品或服务，需要经过市场调查、产品评估和供应商选择等过程的行为。新任务购买行为涉及到生产者的初次尝试，需要投入更多的时间和精力进行市场调查和产品评估。生产者需要了解市场需求、产品性能、价格等多个方面，以便做出明智的决策。同时，还需要考虑供应商的信誉、产品质量、价格等多个因素，以确保购买的商品或服务能够满足自身需求。新任务购买行为

生产者购买决策过程PART03

生产者意识到内部生产能力不足或存在潜在需求时，开始考虑购买决策。问题感知生产者明确所需产品或服务的规格、性能等要求。需求定义问题识别

生产者通过内部沟通、经验分享等方式获取信息。通过市场调研、专业网站、行业展会等途径收集产品信息、供应商信息等。信息收集外部信息内部信息

方案评价产品比较对比不同供应商的产品性能、价格、服务等。供应商评估对供应商的信誉、供货能力、售后服务等进行评估。

购买决策基于方案评价结果，选择最合适的供应商。选择供应商与供应商签订正式的采购合同。签订合同

对采购的产品进行质量检查、数量核对等。对供应商的服务和产品质量进行评价，为以后的采购决策提供参考。验收产品反馈与评价购后行为

影响生产者购买决策的因素PART04

环境因素经济环境经济状况、通货膨胀、失业率等都会影响生产者的购买决策。在经济不景气时，生产者可能会减少投资或推迟购买计划。技术环境新技术的出现可能会改变生产者的需求或其竞争对手的策略。生产者需要关注并适应这些变化，以保持竞争力。政治法律环境政府的政策、法规和法律环境对生产者的购买决策具有重要影响。例如，政府可能会通过税收政策或环保法规来影响生产者的购买选择。

生产者的组织目标会影响其购买决策。例如，如果目标是降低成本，生产者可能会寻找价格更低、效率更高的供应商。组织目标组织的采购部门规模、采购政策和程序、以及决策权力的分配都会影响购买决策。组织结构组织的文化价值观和行为准则可能会影响生产者的购买决策，例如是否更倾向于支持本地供应商或环保产品。组织文化组织因素

生产者与其他部门或供应商之间的人际关系可能会影响购买决策。良好的人际关系可能会促进合作和信任，从而影响采购决定。人际关系在组织内部，群体压力可能会影响生产者的个人购买决策。例如，如果大多数人都倾向于选择某个供应商，那么个体可能会受到这种压力而做出相同的选择。群体压力有效的信息交流和沟通可以促进更好的决策制定。生产者需要与其他部门或供应商保持良好沟通，以便更好地了解需求和供应情况。信息交流人际因素

个人需求和动机生产者的个人需求和动机（如职业发展、经济利益等）可能会影响其购买决策。例如，个人可