4 价格策略讲解.ppt

动物用品与产品营销动物用品与产品营销动物用品与产品营销动物用品与产品营销动物用品与产品营销动物用品与产品营销动物用品与产品营销

任务4价格策略价格策略动物用品与产品的价格策略是指企业通过对消费者需求的估量和成本分析，选择一种能吸引消费者、实现市场营销组合的策略。价格策略动物用品与产品的价格策略主要包含：（1）新产品价格策略（2）心理定价策略（3）地理定价策略（4）折扣定价策略（5）产品组合定价策略（6）促销定价策略价格策略（1）新产品价格策略新产品定价关系到新产品能否顺利进入市场、占领市场，是企业价格决策中至关重要的问题。价格策略（1）新产品价格策略撇脂定价渗透定价温和定价新产品价格策略价格策略（1-1）撇脂定价将新产品定价很高，是单胃价格中含有较高的利润，以便在短期内获得尽可能多的利润价格策略（1-2）渗透定价将新产品定价很低，以利于被市场接受，迅速打开销路和占领市场，带占领市场后再逐步提高价格价格策略（1-3）渗透定价介于撇脂定价和渗透定价之间，为新产品上市确定一个合适的价格，使消费者满意，生产者也能获得适当的利润。价格策略（2）心理定价策略根据顾客不同的购买心理，采用不用的定价技巧，包括尾数定价、整数定价、小计量单位定价、声望定价、招徕定价。价格策略（3）地理定价策略企业根据产品特点和买房所在地区的市场状况、运输费用等情况，为不同地区的买主制定不用价格的一种定价策略。包括：FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。价格策略（4）折扣定价策略企业出售产品时，在基本价格的基础上再给消费者一定价格优惠的一种定价技巧和措施。包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节性折扣、折让。价格策略（5）产品组合定价策略1.产品线定价2.选择品定价3.互补产品定价4.副产品定价5.产品系列定价价格策略（6）促销定价策略企业在某些情况下临时把价格定的低于目录价格，甚至低于成本，以促进销售。包括牺牲品定价、特别事件定价、现金回扣、心理折扣。价格策略影响动物用品与产品的价格的主要因素：主要包括零售商品的主要特征，消费者价格心理，竞争对手的价格策略，商品的价格成本，国家的法规。动物用品与产品营销动物用品与产品营销动物用品与产品营销动物用品与产品营销动物用品与产品营销动物用品与产品营销