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应用社会心理学
——行为经济学
Junqi_shi@pku.edu
课程形式
n单周周一12:40—2:30
n主要采用讨论的形式
n要求同学阅读相关的文献，并进行讲解
课程内容与成绩
n选取部分主题进行详细讨论（六个主题
）。
n讲演的质量作为成绩的一部分。
n期末的时候完成一篇读书报告。
n交作业时请一同附上原文。
1916-2001
Carnegie-MellonUniversity
西蒙的有限理性模型
经济理性模型的差异是程度
上的差异，因为在一些情况下，
满意是趋向于最大化的，而在
另一些情况下，满意与最大化
是完全分离的。
西蒙的研究领域
nPsychologyResearch
nEconomicsandManagementResearch
nPhilosophyofScienceResearch
nComputerScienceResearch
DanielKahneman（1934）
ReflectionEffect
nReflectioneffectsrefertothefindingthatpeople
tendtobemoreriskaverseforchoiceoptions
involvinggainsbutmoreriskseekingforchoice
optionsinvolvinglosses.Thegain-loss
dependentriskpreferencesthusarelikereverse
mirrorreflectionsofeachother.
n1000元人民币——100%
n2000元人民币——50%
Regret
nPaul拥有A公司的股票，他本来打算转向投
资于B公司，但没有这么做，结果发现如果
持有B公司的股票本来可以多赚$1,200；
George持有B公司的股票，后来转向投资于
A公司，结果发现如果他继续持有B公司的
股票本来可以多赚$1,200。谁会更后悔？
92%的被试认为George会更后悔.
Kahneman和Tversky的经典实验（1982a）
MentalAccounting
n李先生看中一款新潮手机，但因为价格
是4000多元，就犹豫着还是没买。到了
月底，他太太买了一个手机作为生日礼
物送给他，而这个手机正是他喜欢的那款。
n某一商店30元一条裤子，外加坐5元的车；
n另一家商店35元一条裤子。
SunkCost
n作为一家航空公司的主席，你已投资1000万元
钱用于一个研究项目。目的在于建造一架飞机
不会被传统的雷达所监测到，即一架反雷达飞
机。当项目完成90%的时候，另一家公司开始
在市场上投放这种不会被雷达监测到的飞机。
而且，很明显他们的飞机比你们公司正在建造
的飞机速度要快，而且要更经济。你是否愿意
继续投入剩余的资金来完成反雷达飞机的设计
制造工作？(Arkes和Blumer,1985)
FundamentalAttributionBias
n情景：如果John正穿过校园赶着去开会，
一个男人滑到在门口，向他寻求帮助，
John是停下来帮他，还是不加理会，继
续赶路？
n如果John选择继续赶路，你认为是什么原因
Overconfidence
n将一张纸对折为两半，再对折，再对折，
直到对折100次以后，这张纸有多厚：
n我认为最有把握的答案是，这张纸有____厚。
我有90％的把握，这张纸的厚度在____到
_____之间。
正确答案为大于1英里
FramingEffect
n假设美国正在为亚洲即将爆发的一场非比寻常的
疾病作准备，这场疾病可能会导致600多人丧生。
如何
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