《产业经济学》8第八章--定价行为.pptVIP

第三节歧视定价二、一级歧视定价1.一级歧视定价的含义对每一单位产品都有制定不同的价格。即假定企业充分了解每一位消费者对产品愿意支付的最高价格，于是将价格定在消费者最高支付意愿的水平，从而获得每个消费者的全部消费剩余。（二）原因和结果：消费者剩余全部归企业所有。第三节歧视定价二、一级歧视定价2.一级歧视定价产生的原因和结果歧视定价实施的前提是企业充分掌握每位消费者的支付意愿和支付能力，从而确定并索取每位消费者愿意支付的最高价格。它使得每一产品都以消费者愿意支付的最高价格出售，从而将消费者剩余全部归企业所有。一级定价歧视OPQDMC第三节歧视定价三、二级歧视定价1.二级歧视定价的含义企业了解消费者的需求曲线，并将这种需求曲线分为不同部分，对每部分购买量确定一个有别于其他部分的价格。第三节歧视定价三、二级歧视定价2.二级歧视定价产生的原因和结果原因和结果：也是为最大限度地剥夺消费者剩余。但有别于一级歧视定价，二级歧视定价对企业的信息掌握能力要求相对较低，只能剥夺一部分消费者剩余。二级价格歧视OPQD(P)mABC第三节歧视定价四、三级歧视定价1.三级歧视定价的含义企业能够分辨顾客属于哪一个群体，并将同一产品对不同组别的消费者收取不同价格。这里隐含的一个前提条件是不同群体对同一产品的需求价格弹性存在差异。简单地讲，三级歧视定价就是根据消费者的类别及其购买量来定价。第三节歧视定价四、三级歧视定价2.三级歧视定价产生的原因和结果：三级歧视定价出现的原因同样是企业为了尽可能剥夺消费者剩余。这种定价将产生以下三方面的不利结果：①产出低效率②交易成本增加③消费低效率非歧视垄断定价OPQDmMRF三级歧视定价OPQmBQAm第四节拍卖定价一、拍卖定价的含义与类型1.拍卖定价的含义以公开竞价的方式将特定产品出售给报价最高的买方。被拍卖的物品一般是稀缺物品，在普通市场上购买不到，所以只能通过拍卖来交易。第四节拍卖定价一、拍卖定价的含义与类型2.拍卖定价的类型：①古典英国式拍卖；②古典荷兰式拍卖；③第一价格密封拍卖；④次价密封拍卖。第四节拍卖定价二、古典英国式拍卖定价1.古典英国式拍卖定价的含义卖方先宣布起叫价和最低增幅，随后众多买方不断喊出越来越高的报价，直到在规定的时间内再没有人喊出更高的报价为止，最终报价最高的买方将赢得对产品的购买权。第四节拍卖定价二、古典英国式拍卖定价2.古典英国式拍卖定价产生的原因和结果原因：卖方很难单方面对标的物进行准确估值，而公开提价的拍卖方式可有利于他了解市场行情，并据此获得最大限度的收益。结果：在拍卖过程中，市场对标的物的供给量始终保持不变，而对标的物的需求量则随着价格的提高不断缩小，直到价格高到使需求量与供给量相等为止，最终市场达到了均衡状态。第四节拍卖定价三、古典荷兰式拍卖定价1.古典荷兰式拍卖定价的含义：拍卖标的物的竞价由高到低依次递减，直到第一个买方愿意接受为止。2.古典荷兰式拍卖定价产生的原因和结果荷兰式拍卖定价之所以被卖方采用，原因在于其同英国式拍卖相比具有两个显著的特点：①与英国式拍卖相比，荷兰式拍卖会为卖方带来更大的利润。②荷兰式拍卖成交过程迅速。第四节拍卖定价三、古典荷兰式拍卖定价2.古典荷兰式拍卖定价产生的原因和结果结果：与英国式拍卖相比，荷兰式拍卖将使卖方获得更多的生产者剩余，并节省了买卖双方因竞价而产生的交易成本。第四节拍卖定价四、第一价格密封拍卖1.第一价格密封拍卖的含义买方各自独立地而秘密地报出的竞价，每个买方都不知道其他其他的报价。卖方将买方呈报的竞价按照高低排序，并选出报价最高的买方作为中标者，该中标者将其报价支付给卖方并赢得标的物。第四节拍卖定价四、第一价格密封拍卖2.第一价格密封拍卖产生的原因和结果原因：从买方的角度来讲，递交高的出价将增大获胜的可能性，所以第一价格密封拍卖鼓励了竞拍者递交高价。结果：如果出价是保留估价的增函