11第十一章-体育装备用品市场.ppt

第十一章体育装备用品市场◆体育装备用品概论◆体育装备用品营销渠道◆体育装备用品目标市场营销战略◆体育装备用品的开发◆我国体育装备用品市场现状、趋势及营销管理第一节体育装备用品概论一、概念主要是人们用于体育方面的实物产品，如体育服装、鞋帽、场地、器材、设备等体育装备用品。二、基本分类（一）体育器材设备1、竞赛器材：比赛器材、场地设备裁判器材2、训练、健身、康复器材：训练器材、家用健身器材、康复器材3、民族体育娱乐器材4、体育休闲运动器材5、棋牌类用品6、体育科研测试仪器（二）运动服装：比赛服领奖服休闲服（三）运动鞋专项比赛鞋旅游休闲鞋（四）运动装备运动包运动箱专用袋（五）运动饮料、运动营养品（六）体育奖品、体育纪念品三、体育装备用品的基本特征（一）专业性比较强（二）属于生活消费资料，但不是生存型（三）与具体体育运动项目、比赛、技术的发挥密切联系第二节体育装备用品营销渠道一、体育装备用品营销渠道：是指促使体育装备用品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依赖的组织。第二节体育装备用品营销渠道二、体育装备用品营销渠道的特殊性：（一）从组成渠道的主体方面来看具有一定的专门性（二）从渠道中运行的营销客体方面来看具有一定的专业性（三）体育装备用品营销渠道的形成和有效运行于体育运动发展有着内在的必然联系（四）体育装备用品营销渠道是体育产业化进程中的一项重要内容第二节体育装备用品营销渠道三、体育装备用品营销渠道的功能：（一）引导体育装备用品合理消费、推动生产的不断发展。（二）稳定和维护体育装备用品市场秩序、规范市场交易行为、遏制假冒伪劣。（三）加速体育装备用品市场信息的有效传递。（四）开发与促进国产名牌体育装备用品的发展。第三节体育装备用品目标市场营销战略STP战略（第七章体育目标市场定位）一、市场细分1.地理细分2.人口统计细分3.心理因素细分4.行为因素细分5.体育因素第三节体育装备用品目标市场营销战略STP战略（第七章体育目标市场定位）二、目标营销1.无差异营销2.差异营销3.集中性营销4.微观营销第三节体育装备用品目标市场营销战略STP战略（第七章体育目标市场定位）三、市场定位向消费者灌输品牌的独特利益和差异性例：鸿星尔克?网球类361度?羽毛球类匹克?篮球类卡帕?时尚类第四节体育装备用品的开发一、开发种类：（一）全新产品（二）换代产品（三）改进新产品（四）仿制新产品第四节体育装备用品的开发二、开发的要求：（一）有市场（二）有特色（三）有能力（四）有效益第四节体育装备用品的开发三、开发程序：第五节我国体育装备用品市场现状、趋势及营销管理一、我国体育装备用品市场的现状（一）特征出口依存度高，企业能否生存与发展在很大程度上取决于产品的外销能力高档产品市场面临国外企业的激烈竞争中低档产品供大于求，出现买方市场的格局农村体育用品消费市场有待开发体育装备用品企业规模小、质量差（二）基本现状一、经营体育装备用品的流通组织数量较多二、多种所有制并存的结构形式，出现垄断竞争状况三、多为小型化的单体经营结构，大型综合经营组织不多四、总体经营效益不高五、百货商店，大型综合商店及有一定规模连锁经营组织经营效益相对较好六、现代化经营程度较低七、缺乏现代市场营销新观点，对多种营销手段的运用不够重视，缺乏专业服务内容。