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做市场营销的心得体会篇1

这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏的知识面扩展了很多，如营销战

略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的详细解说

以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学

的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科，同时它

的哲理已渗透到我们的各项活动之中，包括经济活动与非经济活动。在人们经济生活，社会

生活中得到广泛的应用。而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展，不断创新的，以适应

知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战。

通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营

销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能

会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，

诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自

己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多

了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力

的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响

着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一

定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是

体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无

论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候

一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，

对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐

春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不

是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别

想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。

市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加

认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策

略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。

我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理：优秀的企业满足需求，杰出的企业创造

市场。我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。

学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我希望在学习中不断充实使自己

越来越完善。

做市场营销的心得体会篇2

市场营销可以说是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一

种社会过程。通过这次的沙盘模拟实训的学习让我了解了这一社会过程。

实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发现很多小组也是将南

部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟悉操作，随之，我们将目光

投向了东部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发现，宏观上，我们的市场几乎进入

饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是生产还是销售都发生了变化，虽然只是一个初步的发

展，但是在市场上的潜力还是非常大的，对我们的企业而言，无疑会带来无限的商机，微观

上，我们的产品也是带有一定的诱惑力的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在

技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的经验，学会并寻到到了想要的资料。这

也培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。

解剖、清理之后，比对着电脑所蕴含的内容，逐一将内容分

类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每

一步都有我们小组成员一起讨论，从市场调查中更新自己的理念，揣摩市场的潮流走向，到

发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。

在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价

都做了一定的规划。在市场导入期策略；为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升

知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分有必要的。在此期间

采取的策略主要有：买一送一、