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15篇

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__产品营销策划书主体思想：

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

一、确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客

户采购方式敌我优势劣势2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的

行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通

过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目

标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高

知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂

等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制

好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品

所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以

此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系

统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有

开始可以针对不同经销商的不同行业关

系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可

以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议

等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计

划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市场、销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

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采取以下是几种做法：

(1)采用旗帜广告

对于企业来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒

甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，否则网上漫游者很快就会进入其它链

接。

(2)选择合适的发布广告

首先，发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略，假若要在网上做告

知性广告，就应该选择流量大的站点，并最好组合多个站点。其次，站点的选择

应当同广告的目标受众有较好的重合性，如果针对的是某个区域内的目标受众，

则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。再者，也应注意站点的流

量是否可以满足设定的数量。另外，不管使用何种网络广告方式都应使用如下主

题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺，广告中使用的文字必须能够引起访客的好

奇和兴趣。

(3)在广告中加上Click或按此。

不要忘记在广告旗帜或图标中加上Click或按此的字样，否则访问者会以为

是一幅装饰图片。

(4)在广告中向受众提供利益。

要使广告获得更多的点击，就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。

(5)经常更换广告的图片。

如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告，也要经常更换图片，因为即使

是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。一般来说，一个广告放置一段时

间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。

(6)的主页是广告的最好位置。

企业应该力争把广告放在的主页，否则可能会只有较少的读者看到，广告的

点击率会大大降低。