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双十一活动筹划案

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促

销也是一样的道理，但是不是任做做就有效果。淘宝商城

的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l会员、积分促销：

2折扣促销

3赠送样品促销：

4抽奖促销：

5红包促销

6拍卖：

7乐观参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：全部购置我公司产品的顾客，都成

为我公司的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累

计积分，用积分免费兑换商品。

优点：承受这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以

及介绍客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同

时稳固老客户，拓展客户，增加了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一

种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客

户格外直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立

杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进展打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，虽然

折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减

少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后

的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢

建议：承受这种促销方式的促销效果也要取决于商品的

价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。

不过，由于网上营销的特别性，直接的折扣销售简洁造成顾

客的疑心，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组

合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品组合起

来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费

者格外满足，肯定要找相关产品进展组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种格外常

用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，快活!建

议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，

一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到乐观的促进作用，而

选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的本钱上去了

，利润削减了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在产品推出试用、产品更、对抗竞争品牌、开拓市场状

况下利用赠品促销可以到达比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的

促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可

以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的

几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参

加;

b活动参与方式要简洁化，太过简单和难度太大的活动

较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公正性，由于网络的虚拟性和参与者

的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并及

时能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根

据各自店铺的不同状况敏捷制定红包的赠送规章和使用规

则。

优点：

可增加店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进

客户在短期内再次购置，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍

和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展现区，因此进入该区的商

品可获得更多的被展现时机，淘宝买家也会由于拍卖的物品

而进入家店内扫瞄更多商品，可大大提升商品成交时机。

⑺乐观参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的

卖家会得到更多的推举时机，这也是提升店铺人气和促进销

售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机

会可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，

公告栏等处关注淘宝进展的活动，并乐观参与!

四、营造良好