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前言

随着社会经济的发展,人们的生活水平也不断提高。国民,特别是中青年白领对服饰的消费需求越来越高,呈现加速增长的态势。他们对服饰的要求也越来越高。

市场分析

2020年2月初,国务院通过了《纺织工业调整振兴规划》,明确提出要开拓城乡市场,这一导向刺激了纺织行业的进一步发展。

2020年,我国修订了服装产品标准。

二、目标市场调查

1、消费者情况调查

上海和大连的中青年工作人员对礼服有很高的要求。他们经常参加晚会,需要穿着礼服。这些白领人员会在新年期间购买礼服,以备走亲访友和参加晚会。他们工作较忙,周末时多在家里陪家人或集体外出就餐,很少有空闲时间去逛商店,一般很少购买服饰。我公司的全身礼服将会有很大的市场。

2、分布区域调查

在上海和大连,服饰市场主要分布在高级公司、企业、高中学校和大学校园附近。周末有较多的公司职员和学校学生会购买服饰。大连以及上海市杨浦区大学附近企业分布较多,市场广阔,能够有较好的发展。

3、竞争对手调查

自2004年起,该公司开始开拓国外市场,服装出口到日本、韩国、欧美等国。

营销计划

1、营销目标

2、产品及其价格

①男士礼服:

真情永远燕尾服系列:9999元/套

潇洒永恒礼服系列:6666元/套

深沉冷静礼服系列:5888元/套

②女式礼服:

真情永远婚纱系列:9999元/套

青春艳丽礼服系列:7777元/套

职业青春礼服系列:5888元/套

购买真情永远男女两套,可免费拍情侣婚纱照。购买每套男女礼服可获赠会员卡一张,在春节期间购买礼服可享受九折优惠。另外,订制设计师专门设计制作的礼服,在春节期间可享受九折优惠。

4、营销服务措施

广告计划

1、媒体选择

主要选择电视广告。广告制作完成后,将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进行为期两个月的循环播放。

2、广告内容

3、广告资金预算

4、前景预测

通过一系列广告宣传,我公司将在上海和大连的礼服市场打开局面,并在这两个城市占有一定的市场份额,提高公司知名度和品牌声誉。这将为公司其他类型服饰(如运动服、休闲服等)的未来发展奠定基础。

一、概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度。

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场的影响。但总体需求量仍然较为可观。随着城市建设、人民生活水平的不断提高,以及产品更新换代时期的到来,市场持续增长,带动了整体市场容量的扩张。

湖南地处中国中部,空调自控产品需求量较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼和别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发,各种基础工程建设将增加;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等地大量兴建工业园和开发区;6、人们对生活品质的要求提高。综上所述,空调自控产品,特别是高档产品在湖南有很大的发展潜力。

营销方式主要有三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据较大份额,但房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,呈现出多元发展的局面。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目