妈妈爱母婴用品店创业计划书.doc

PAGE6

妈妈爱母婴用品店创业计划书

摘要：随着我国计划生育政策调整，而80后相继进入生育期，我国迎来了新一轮的生育高峰，大量新生儿的出生以及居民可支配收入的提高，使得母婴用品市场不断增长。二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。随着电子商务的崛起，实体店的竞争更加激烈，当然网购也存在很多缺陷，中和两者的优势，互相促进、互相发展，是一个新课题。根据市场调查及分析，母婴市场是一个巨大的市场，因此我们决定开设一家“实体店”与“网店”相结合的母婴用品店。

1项目概况

1.1项目基本信息

项目名称：“妈妈爱”母婴用品店

启动资金：45万元

主要业务：开设网店销售母婴用品，实地开设体验店。

主要经营范围：销售母婴日用品、婴童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、益智类玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品等，提供健康培训讲座等服务。

实体体验店选址：妇保院附近、幼儿园等人口密集地。

1.2项目特色：

年轻的爸爸妈妈喜欢网上购物，享受优惠的价格和便利的送货服务。但是他们对母婴用品的质量比较看重，而网上购物不能实实在在的接触到产品，有时候会出现实物与描述不符等问题，这是一个限制条件。我们的项目整合优势资源，在开设网上商店的同时，实地开设一家体验店，这是一种“鼠标”加“水泥”的新型商业模式。

网络店铺上产品琳琅满目，是实体店铺的免费宣传。消费者可以先到实体店体验，我们通过在体验店开展主题活动，用生动的互动形式拉动消费。体验店也是网店的宣传媒介，我们会告知客户，同样的商品可以以更优惠的价格在我们的网店买到。这样消费者既可以体验商品，又可以享受优惠的价格、便利的送货服务。随着网络销售的快速增长，实体店与网店相结合已经成为必然的发展趋势。

2市场分析

2.1行业状况

母婴用品市场热度不减，是许多投资者的创业方向。所以现在有很多形形色色的母婴用品店、婴童生活体验馆、母婴用品网上商店等。但是专门将线上网店和线下体验店结合起来的并不多。

2.2市场前景与预测

目前，我国处在育龄期的妇女大多数是80年代以后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用品的消费尤其舍得投资。同时，她们对孕婴育养的专业知识相对缺乏，对多功能、多样化的孕婴用品需求十分迫切。我国计划生育政策的实施，使孩子成为家庭的中心。据有关调查显示：我国一个中等城市的新生儿平均每年消费在5000元左右（不含食品），以一个小孩为例，从十月怀胎到长大到?3?岁共?3?年多的时间，平均每年消费?5000?元，按我国目前人口出生状况计算，全国孕婴用品市场每年的销售总额是相当可观的。怀孕、生孩子对一个家庭来说是一件大事，一家人必然经过精心准备，妈妈和宝宝会得到最大限度的照顾。实施消费行为的不仅有新生儿的父母，还有爷爷、奶奶、叔叔、阿姨等等很多人。这说明了孕婴行业具有群体消费的优势。

2.3目标市场

本产品面向的用户主要是针对孕妈、婴儿、儿童等。

2.4竞争对手分析

目前母婴用品店比较多，但是大多数店铺由于品种较少，价格较高，或经营管理不当、产品更新很慢，无法吸引更多的顾客。再者，有些店的服务态度不够热情，服务人员不够专业，不能给顾客提供优质的服务，无法留住顾客。鉴于此，我们提出线下体验店和线上网店相结合的理念，旨在为顾客提供优质的服务和最优惠的价格，一切以顾客需求为主，经营出一个顾客群。

2.5SWOT分析：

优势（Strength)：

1.线下体验店和线上网店相结合的方式，既可以为顾客提供良好的商品体

布局设计图

4.2.3店内装修色调

主色调为亮黄、浅粉、浅紫等亮色。

4.3项目营销策略

4.3.1传统营销措施

采用促销打折、广告推介、和会员优惠的方式促进销售。

不定期在体验店举办各类比赛活动、讲座、沙龙，吸引顾客。

通过赠送礼品、顾客回访等形式巩固客户。

4.3.2网络营销策略

构建专业营销型网站，设计优美的页面，通过网络广告的方式吸引客户。

利用手机短信发送优惠信息，或者通过QQ、微信等方式传递广告信息，增加客户资源。

在微博上利用网络事件营销方式，扩大品牌知名度，吸引消费者。

5财务计划

5.1资金来源

10万元

10万元

20万元的三人共同出资，

20万元

15万元

15万元

利润分成。后期将会寻求

合作伙伴，扩大店铺的规模。

5.2前期投资

项目

内容

金额（元）

小计（元）

备注

房租费用

100000

100000/年

80平米

店面装修

20000

20000

设备购置

货架

20000

82400

收银台

800

空调音响

18000

Pos机

3600

电脑设备

20000

其他

20000

流动资金

50000

50000

首期置货

食品类

20000

140000

养护类

20000

寝居类

20000

穿戴类