公司产品推广项目宣传策划活动市场营销策略培训PPT模板.pptx

汇报人：天天有谱市场营销策略培训MARKETINGSTRATEGYTRAINING汇报时间：XX年XX月

策略技巧STRATEGYSKILLS营销原则MARKETINGPRINCIPLES基本内容BASICCONTENT十大理念TENIDEAS目录

十大理念TENIDEAS

知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的知识营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销网络营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求绿色营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务个性化营销十大理念

这是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的整合营销大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的大市场营销创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者创新营销十大理念

以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式消费联盟这是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，把现代化工业大生产的原理应用于商业经营连锁经营渠道这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同沟通形式，如一般性广告、公共关系等的战略地位作出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来综合市场营销十大理念

营销原则MARKETINGPRINCIPLES

营销原则诚实守信是企业市场营销活动中把握道德界限的重要基础规则，具体地应当包括产品质量上的诚实，不假冒；广告中要诚实相告；价格上明码实价，叟童无欺；交易中履行合同责任，信守承诺，以及市场调查数据真实等许多方面诚实守信的原则互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去互惠互利原则义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则义利兼顾的原则理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况；和谐就是提倡企业的市场营销活动，应保持在适度竞争的水平上，过度的竞争导致资源浪费，两败俱伤的结局理性和谐的原则

只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势，但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。最好的防御战略，就是勇于攻击自己，它可以保护你的市场份额。强有力的竞争运动总是应该被阻止的。市场营销防御战原则如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击，最为可取的是在某一单一产品上发起进攻市场营销进攻战原则在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事。一旦被注意，就要准备着撤离。一个开展游击战的公司无须经受大公司所常遇到的那种内部摩擦或压力，就可以开辟一些新的战场市场营销游击战原则营销原则

策略技巧STRATEGYSKILLS

企业应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售开拓新市场企业对产品的销售不应该