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促销活动关键执行细
什么是促销?
•合适的时间
•在合适的地点
•用合适的方式和力度强化与消费者的沟通
•促进消费者迅速购买的行为
明确促销的目的
•1、增加客源扩大营业额
•2、提升品牌知名度、店面的形象
•3、促进商品流通
•4、对抗竞争对手
准备物料
•1、汽球
•2、红地毯
•3、产品海报
•4、会员登记本
•5、纸袋
•7、活动KT板
•6、爆炸贴（店长推荐、
特价、•7、会员礼品（积分）
•8、臂贴（按人数*2个）
店铺入口物料指引
•地贴：从下电梯
口开始贴到店门
口，在从门口贴
到试衣间门口图
样
店铺入口物料指引——
•门口：X展架、
吊旗图样
店铺氛围布置
（1）激励方案(样版)
•一、将一天时间分为四段
•1、09：00－12：00（第一时间段）
•2、12：00－15：00（第二时间段）
•3、15：00－18：00（第三时间段）
•4、18：00－22：00（第四时间段）
•每一个时间段收一次小票，算出这个时间段的冠军组，以示奖励（每个奖励
都不同）。
•二、大单奖
•三、个人冠军大奖（销售额，连带、搭配{上下装，内外装}奖…）
•四、派单奖，截留（每张单做上标记）
卖场氛围营造
•主题活动内容深入细节：
•1）大面积的使用带有主题活动内容的POP,使顾客在购物的过程中满眼都是该
次活动的主题活动内容，层出不穷，一个接一个，从视觉上加深顾客对于活
动告知的印象，同时从心理刺激顾客随之而来的购买欲望，也就是说让消费
者在卖场中发生多次冲动性购物行为。
•2）卖场内的广播，要间断性的，持续性的播报活动的主题及活动的内容。从
听觉上强化活动的深入性。
•3）限时、限日的活动手段的使用
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