茶饮品营销4p分析.pdf

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流行茶饮品4P分析

专业：文化产业管理

：郭昊天

**：0122173866

一、产品〔product〕

流行茶饮品使用特有渠道购置的茶叶作为原料，原料质量有保证

且价格适中，售卖人员负责提供纯洁水作为原料的热水冲泡茶水，等

候时间短，从点茶饮料到出货在30秒内完成。名牌拟定为牧尘轩〞，

取在世俗的快节奏生活中享受高雅的慢生活之意，薄利多销，树立物

美价廉的品牌形象。包装采取纸杯+环保塑料盖〞的形式，既让消费

者品尝到原汁原味的茶饮料，同时降低我方生产本钱，在满足消费者

需求的同时最大程度的降低生产本钱。包装图案采用传统文化元素和

现代流行元素相结合的样式，古香古色而不失流行时尚为佳。纸杯规

格为传统纸杯样式，容量250mL~300mL。

二、价格〔price〕

流行茶饮品的根本价格为3元，折扣价格控制在2元以上〔由于

采用薄利多销的销售手段，因而折扣让利的空间小，且不会过多考虑

采用折扣价格促进销售量〕。流行茶饮品的销售采取即时付款的模式，

不支持团购。

三、渠道〔place〕

我方提供茶水炉，茶水炉通过赎买〞式的合作方式最终送给代

.z.

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理商，赎买〞方式如下：经营初期，我方有条件的将茶水炉送与代

理商，代理商拥有茶水炉的使用权，代理商的牧尘轩茶饮品销量到达

一定额度时，我方将把茶水炉的所有权交予代理商，以此降低代理商

的投资本钱，从而拥有更多的代理商，而当代理商所售出的牧尘轩茶

饮品到达一定额度，我方也从中收回了茶水炉的本钱，与代理商互惠

互利。

我方将在新市区、南市区、北市区各设一个储物仓库，各设库管

一名，库管职责：负责仓库货物的接收和整理工作；负责代理商的登

记工作；负责接待代理商上门取货；负责向上一级管理人员汇报每周

工作和上报数据。要求每周一按上周销售情况预定下周原料。

我方管理人员与货源地经销商建立畅通联系，即时沟通，确保发

货及时。

四、促销〔promotion〕

可能采用的40种促销方式：

A、无偿附赠——以酬谢包装〞为主。

B、无偿试用——以免费样品〞为主。

额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。

包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供应消费者。

包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供应消费者。

功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，

还可另做它用。

所谓免费样品〞指的是将产品直接提供应目标对象试用而不予

.z.

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取偿。

实施免费样品〞促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目

标顾客手中。其分送的方式一般有八种：

②惠赠SP

买赠，即购置获赠。只要顾客购置*一产品，即可获得一定数量

的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。

换赠，即购置补偿获赠。只要顾客购置*一产品，并再略做一些

补偿，即可再换取到其它产品。如花一点钱以旧换新，再加1元送××

产品，再花10块钱买另一个等。

退赠，即购置达标退利获赠。只要顾客购置或购置到一定数量的

时候，即可获得返利或赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累

计销售返利。如当购置量到达1000万元之时返利5%。当购置到10

个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。

③折价SP

折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优

惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购置数量及有效时间。顾客

可以凭券购置并获得实惠。

折价优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。它一般由会员卡和消

费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比拟长久的消费

关系。

现价折扣，即在现行价格根底上打折