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激励工作组
鼓舞士气的开场白
•叙述某次团队合作的成功经验
•念一段激励的名句
•分享自己的成功事件
•念一段满意客户的证词信
2009-10
听取成就报告
•祝贺获奖者
•指出获奖者的进步之处
•做即兴讲演
2009-10
销售挑战讲演
•明确需求或机遇
2009-10
进行具有创造性思维的研讨会
•问:我们能用什么方法…?
–审视当前情形,了解真实情况。
–鼓励同仁自由发言,提出不同的解决办法。
–选择最佳方案。
2009-10
制定目标(1)
•目标应该是:
–具体
–可衡量
–可行
–现实
–有完成期限
2009-10
制定目标(2)
•制定个人目标
•制定团队目标
提示
团队精神能增强士气
2009-10
明确实现目标所需的技能
•建立客户关系
•开发客源
•销售
•提问技巧
•善于使用事实进行说明
•反对意见的处理技巧
2009-10
赢得承诺
•团体承诺
•个人承诺
提示
成功的基础就是
不断为达成目标做
承诺
2009-10
总结
•用激励做结束
提示
将你的想法做戏剧
化的说明
2009-10
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