增员的关键一步-入职决定性面谈.ppt

*四、面谈步骤（Step4）谈职业生涯规划目的：明确新人发展路径，增强信心1、给出时间规划规划时间不宜过长，聚焦一年内，重点前三月。2、树立新人标准告知卓越新人当月转正，优秀新人当月绩优、次月转正，合格新人当月合格、3个月转正，引导新人当月转正。3、强化利益获取新人基本法底薪、新人津贴是公司额外给到新人的支持，期限只有12个月，必须想办法获取最高档的利益。*四、面谈步骤（Step5）谈基本工作要求目的：明确新人职责，建立正确的工作标准1、要求每日准时出勤“出勤是获得利益最大化的提前，没有出勤，就没有一切！”2、要求每日填写工作日志“填写工作日志是培养自己良好的工作习惯，是成功的前提。”3、要求加大拜访量（每日3访）“勤拜访是锻炼胆量、脑子和口才，话题要广，目的性不要太强，成不成功不要紧。”4、要求参加公司各类培训“积极参加培训才能不断地提升自己，不然将会被其他新人落下！”***成功的关键动作目标设定与追踪增员选材直增示范氛围营造入职决定性面谈*提纲一、我的认知二、辅助工具三、面谈内容四、面谈步骤五、注意事项*一、我的认知（一）长期养成的习惯项目累计人数留存人数留存率直接增员8788%间接增员131076%团队人力211781%同业数据：*一、我的认知（二）让新人明明白白，避免后期埋怨“这个行业是一定可以成功的，但是一定要有良好的习惯，一定要勤奋”“收入不是一步到位，是一个积累的行业”“我的团队就有我的风格，就有我的要求”细节讲清楚，避免新人在出现落差后的负面情绪及对团队的影响*一、我的认知（三）便于后期团队管理“前期要求讲清楚，细节弄明白，在后期才能严格管理，敢于要求”*二、辅助工具（一）新人政策上墙（二）《基本法》在手讲完后，现场要求新人手机拍照保留，提醒入司后随时翻阅。要求新人入司后装在展业包，随身携带，乘坐公车、地铁时可以随时翻阅，并欢迎随时咨询。（四）《新人签约决定性面谈表》（三）工作日志必填*三、面谈内容对人寿保险的认知基本的工作要求职业生涯规划目标与计划公司的支持五项内容*四、面谈步骤（八大步骤）1、面谈准备2、寒宣赞美、切入主题3、互谈对人寿保险的认知4、职业生涯规划5、基本工作要求6、谈公司的支持7、目标与计划8、彼此承诺*四、面谈步骤（Step1）面谈准备目的：体现正式，引起关注，保证有效面谈1、场地安排，因人而异2、提前约定，彰显正式*四、面谈步骤（Step2）参考话术：面谈人:按昨天的约定，今天我们将进行入职决定性面谈，主要想通过这次面谈让你对保险及保险营销有个整体的认识，帮你做个职业规划，明白入司后努力的方向；同时我也会提一些基本要求，让你对自己的工作职责有个明确。时间大约1个半小时，我们可以开始了吗？寒宣赞美、切入主题目的：营造氛围、明确时间、切入主题*四、面谈步骤（Step3）互谈对人寿保险的认知1、让新人谈对行业、公司、从业人员、产品等的一些看法，发现问题，给予解答。2、保险是爱心行业，是伟大的行业，从业人员时刻都在献爱心。3、保险是一门“大数法则”的生意，需要诚实、勤奋、努力地工作。目的：纠正错误认知，建立正确观念4、保险是不断积累的生意，第一年起步较难，后面会越来越轻松。