楼盘开盘工作总结.doc

中铁嘉园一期开盘工作总结

前言

第一局部工程分析

一、销售情况

〔一〕销售情况统计

〔二〕客户储藏情况分析

二、推广情况分析

〔一〕销售现场反响效果

〔二〕各类媒体效果反响

〔三〕推广费用总结

〔四〕推广分析

第二局部活动分析

一、行销分析

二、销售物料准备方面

第三局部目标消费群分析

第四局部总结

前言

经过前期举行的开工仪式，加上近期户外、报版以及楼盘宣传单的派发等活动的开展，使来哈市居民对中铁嘉园工程有了初步的认知，随着工程推广活动的展开，目标客户对本工程的认知日趋全面，但由于工程筹备时间短，且来宾下半年市场推货量大，、先锋领地、远大都市绿洲等工程均以低价吸引客户购置，市场竞争剧烈，因此工程以“低起步价”入市，通过开盘活动促进意向购房客户成交，同时进一步试探清楚意向客户的真实需求及更准确地进行市场价格定位，以逐步实现工程“低开高走”的价格策略及将推盘货量集中分批消化的总体销售策略。

第一局部工程分析

销售情况

开盘至今销售情况统计〔截止到10月16日〕

1号楼1单元01

1号楼1单元02

1号楼一单元03

1号楼1单元04

1号楼2单元05

1号楼2单元06

1号楼2单元07

1号楼2单元08

合计

户型

3房2厅

3房2厅

2房2厅

3房2厅

3房2厅

3房2厅

2+1

2房2厅

总套数

28

28

28

28

28

28

28

28

224

成交套数

16

14

20

18

9

16

12

17

122

余货

12

14

8

10

19

12

16

11

104

成交面积

1972.00

1708.14

1807.20

2151.90

1109.25

1952.16

1355.64

1521.33

13577.62

成交金额

2560

2240

2600

2700

1350

2400

1560

2091

17501

成交均价

￥1,0666

￥1,0666

￥1,4000

￥1,0000

￥1,0000

￥1,0000

￥1,1607

￥1,3820

￥1,2889

“成交均价”，指公寓市场的实际成交价格，其计算方式为总成交额除以总成交面积所得数值。

分析：

从户型来看，2房2厅销售比拟快，由于本期楼盘客户以本地刚性需求为主，对舒适度及使用性的要求不高，1单元03号房和2单元08号房，是2房2厅，销售超过66%，市场反响比拟好。购房者以刚性需求为主，总房价在126万到123万之间，销售相比照拟慢的单位是三房和2+1户型；开盘后期要加大推售三房的力度，吸引较大户型的需求者。

从朝向来看，向南单位是销售得最快的，03、04、07、08号是朝南的单位，共销售了62套，占南向总套数的60%，01、02、05、05号是朝北的单位共销售了52套，占北向总套数的49%。可以看出，本地人还是比拟注重坐北向南；后期要加大推售北向的单位，强调北向能够更好欣赏社区内美景等；

从楼层来看，18层以下单位销售速度比拟理想，购房者主要考虑18层以上的总费用较高，在后期推售应加强高层视野好等的宣传推广；

总体来说，前期的各种宣传广告和活动对销售还是有较大的促进作用的，但是，鉴于各大楼盘都纷纷在揽客、储客，为更好、更快把余货推售出清，应加大宣传推广力度。

客户储藏情况分析

来电来访情况

区域划分

兴宾区

来宾乡镇

周边县市

柳州地区

外省

合计

开售累计

499

69

37

2

14

621

占比

81%

11%

5%

1%

2%

100%

从来电来访的统计数据来看，兴宾区的占比拟大，占81%，楼盘的辐射半径相对较小，以兴宾区为主，加上来宾乡镇，占比达92%；周边县市、柳州地区占比分别仅为5%、1%，比例非常小，这两局部区域的优质客户的缺失，对于楼盘尽快回笼资金以及楼盘“低开高走”的既定销售策略有诸多不利；建议后期要拓展楼盘的宣传半径以及增加楼盘的宣传形式，吸引更多的优质客户。

入场客户职业情况分析

客户职业

公务员

教师

私企老板

企业中高管

企业普通职员

矿厂职工

其它

合计

开售累计

50

63

233

26

134

34

81

621

占比

8.10%

10.14%

37.52%

4.19%

21.58%

5.47%

13.04%

100.00%

根据产品特点及所处位置，价格定位。私企老板、企业中高管、公务员应是重点把握的对象。该群体大局部已经有了至少一套住房，但，此收入水平的人群，对于房地产投资日益重视，且投资理念已趋成熟。非常重视房产的保值，增值功能。特别对于开展潜力巨大的良好地段的楼盘。此群体大局部有家庭。对于房产中的价格敏感度不高，而更加看重潜在升值能力。物业管理水平及荣誉品位等无形因素。

公务员、教师、私企老板、企业中高管四类优质客户人群总占比近60%，结合楼盘的地段来看，周边