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城市合伙人经营手册

为了规范城市合伙人的日常管理，优化销售结构，辅导城

市合伙人顺利开展新产品销售作，增强城市合伙人对公司的

信心，公司制定了《城市合伙人经营手册》。这份手册提供了

城市合伙人经营管理的原则性指导和借鉴。

首先，手册概述了城市合伙人的定义。城市合伙人是指与

公司签订招商合同，并在公司授权下，在合同规定的区域范围

内经营公司指定的品牌或品种的产品。城市合伙人必须遵守合

法经营原则，积极推进品牌建设和产品市场占有率，完成公司

规定的产品销量，维护市场秩序，遵守公司的相关市场管理政

策。作为回报，城市合伙人将从总部取得合理的利润。

其次，手册介绍了城市合伙人的运作模式。总部针对每座

城市设置城市合伙人，授予其所属城市区域范围的品牌经营权

利，并提供最优惠的商品价格。城市合伙人负责区域内的品牌

建设、产品销售和市场管理，并总部提供相关经营信息，包

括当地市场的动态、竞争对手情况、区县合伙人、消费者情况

意见等。

最后，手册明确了城市合伙人的主要职责。城市合伙人需

要定期搜集、反馈市场信息和终端销售信息，建设和维护终端

形象，宣传和推广公司品牌，大力推进产品的品牌覆盖率和市

场占有率，保证公司产品在当地市场销量的稳定增长。同时，

城市合伙人需要配合、执行公司的市场管理政策，维护正常的

市场秩序。只有双方达成共识，真正实现战略联盟，共同致力

于推进公司商品的品牌覆盖率、市场占有率，提高品牌的知名

度和综合影响力，才能为双方获得双赢。

“”

5.配合蜂巢计划，招募、培训、管理和辅导区县合伙人。

同时，组织区县合伙人内部的培训研究，提高团队的凝聚力和

销售拓展能力。积极开展有效的广告、促销、公关活动，组织

实施对客户的销售服务作，并要求臻于完善。妥善解决所有

的滞留订单及客户的投诉、抱怨，建立良好的客户关系和社群

关系。参加公司组织的相关会议、培训和联谊活动。

6.城市合伙人应具备精诚合作、着眼长远、良好商业信誉、

无投机心理和不良记录的理念，同时有经营品牌的理念，并有

把公司品牌做成本地市场第一品牌的决心，有强烈的上进心和

研究欲望。要理商、税务登记，具有法人资格，并愿意守

法经营。愿意遵守本公司的市场管理政策及服务规范条约。要

有足够的运营资金，愿意承担铺货可能引起的风险。公司营业

面积必须在平方米以上。经营公司年以上，有较好的经

1002

营业绩，在本地市场有一定的影响。愿意完成所属区域的销售

定额及其它市场目标（如品牌占有率、市场占有率、产品占有

率、蜂巢计划建设目标等）。具有良好的销售技巧，一定的网

络操作能力及谈判招募能力。具有一定的市场推广能力、销售

能力、招募与管理能力。愿意配合公司在经销区域开展广告、

促销及公关活动，并承担部分费用。

7.城市合伙人的考核项目包括有效区县合伙人个数、所有

产品GMV、毛利润、万能盾进货量和万能盾激活量。一线城

市的基础值为，激励项目为、、、；二线城市的

6153600150

基础值为，激励项目为、、、；三线城市和四线

691.830075

城市的基础值均为，激励项目分别为、、、；其

361.215039

他城市的基础值为，激励项目为、、、活动城市需

330.69024.

在半年内完成蜂巢区县合伙人搭建，区县合伙人以月销售

1000元及以上为有效。完成率高于120%可以获得奖励下一季

度GMV5%返利，完成率在100%至120%之间可以获得奖励

下一季度GMV3%返利，完成率在80%至100%之间可以获得

奖励下一季度GMV1%返利，连续两个季度低于50%会被警告，

退出蜂巢计划，收回优惠政策。

8.城市合伙人的盾类产品利润可以分为三部分：销售利润、

加盟商提成