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(店铺管理)超市连锁连锁开店布点策略

第13章

连锁开店布点策略

门店，是连锁企业的构成要素，因此，开店是连锁企业扩张事业的不二法门。但由于门店行业是植物性行业，立地点的好坏对未来营业额有举足轻重的影响，因此，选择好店，抢占好点，是连锁企业发展的秘诀。尤其，在竞争的态势，如何藉由开好店策略的布局，在短期内建立星罗棋布的门店，抢占连锁版图，是连锁业者必争之处。

开店策略是连锁企业发挥综效的最佳方式，因为开店策略布局能够将整体物流、配送系统发挥到极致。换句话说，开店，不仅只是开店而已，更重要的是发挥连锁运营的综效，让所有的店都成为赚钱的店。所以，开店除了抢占据点外，开店策略就如同布局般，良好的布局可快速展店，且能将后勤补给资源发挥最大的综效。

本章内容：

1定位

2开店方式

2-1单独开店

2-2集体开店

2-3开店时机

2-4商圈的类型选择

2-5家数成长计划

3城市布点策略

4全国布点原则

4-1总部设立

4-2七大地区区本部

4-3连锁布点运作

1定位

不同的企业定位会衍生不同的开店策略。如以NO.1自居的领导业者或是企图心强盛的业者来说，在最短的时间内抢占据点是其主要的目标。在此前提下，可采取双重或多重的策略，务求在最短时间内建立最密集、最大的网点。

而对跟随主义的企业来说，回避和市场第壹正面冲突，或是避开众家争夺的战场是其采行的开店策略，因为在资源运用上不及市场领导者，次要市场成为市场跟随者的主要战术。如以乡村包围城市，设立门店于租金及人事费用低的地区或地点，可减轻运营成本，以迂回的方式另辟战场。

本章内容

2开店方式

2-1单独开店

当连锁开展初期，因地难觅、管销费用偏高，可采单店开幕，壹方面测试门店运作的顺畅，另壹方面则测试当地市场对门店形态及产品的接受度。壹般来说，此阶段为开店前俩年采用的策略。

2-2集体开店

连锁店在各重要地点都有开店，且知名度够，消费者接受度高以后，即可依序在全国各都市

采用同壹城市同时有三家~五家开幕。此阶段为开店第二年或第三年起采用的策略。2-3开店时机

1)开幕的月、日、可依本业过往的绩效，选择在旺季或淡季开店。

2)开幕日期应选择假期或星期六的前壹天。3)依民间习俗，请专家寻找最佳的开店日子。

2-4商圈的类型选择

商圈的选择应考虑店的定位，所吸引的是何种客层，商品价位如何等，商圈范围多大等，依据不同的需求来设定商圈形态。如以高价位的商品来说，其商圈的设定如下:

1)商业区：流动人潮多、年龄层较低、消费水准高的门店、商业街。

2)办公区：以高消费水准的金融、办公族群为主要消费客层