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汽车销售试用期转正工作总结（6篇）

汽车销售试用期转正工作总结1

3个月的试用期转瞬就到了，在这3个月中，我较快地适应了

新的工作，融入了新的团队里，也得到了同事和领导的确定，不过也

存在一些缺乏的地方，我想这些都值得自己去总结，去思索，去提高。

记得刚来的时候对各方面都不是很熟识，四周的同事和领导都

给与了我很大的关心，让我尽快地完成团队角色的定位。如今的工作

岗位是销售统计分析和结算，主要负责编制每天的掌控表推移表，由

于以前从事过相关岗位的工作，对erp系统的操作以及excel的数据

处理还算比较娴熟，所以上手起来比较快，仅一周的时间就可以单独

担当起每日销售报表的编制工作。虽然每天的报表编制比较机械和重

复，但是我熟悉到了在重复工作中可以挖掘很多不重复的工作，在编

制过程中可以学习到新的专出名词，学习到怎样节省时间提高工作效

率等等。在结算工作中，除了高要求地完成结算表的编制以外，还努

力做好销售部和财务部之间的沟通，协作财务部的复核工作。除了本

职工作以外，还主动协作其他部门的工作，例如市场部的每月销售数

据包都是我帮他们更新新的数据包，其实这些工作其他部门可以单独

完成，但是他们对于订交提数据，车型以及18位码都不太熟识，花

的时间更多，假如我花一个小时能为他人节省2个小时，这件事是值

得做的。

在x月底，接到了去销售部新员工分赴xx专营店的实习任务，

同时要监控其托付贷款的状况。在xx个人当中我被支配到第一个去，

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当时还有些不太情愿，由于那时候才来公司不到1个月，是xx位员

工中进公司最晚的，很多方面都不太了解，好像有种＂赶鸭子上轿＂

的感觉。但是我究竟工作过x年，所以也比有更好的适应力量，随即

预备了很多资料路上看，晚上看，在最短的时间了解了专营店的学问。

在实习过程中主动协作督导完成了监控托付贷款的任务。在实习后，

将自己的实习体会写成了1篇30多页报告，同时也给后面实习的新

同事开了个头，无论在工作上还是生活上。

x月的销售精英大赛总决赛，我有幸成为了top20的选手管理

员，主要负责选手们的吃，住，行。在整个过程中和选手们结成了深

厚的友情，自己也收获了很多很多。第一，时间观念，只要自己想着

去等别人，就不会存在别人等你的状况了。其次，对困难要估量充分，

由于许多突发事情是让人措手不及的。第三，忍，在沟通的过程中可

能存在很多障碍，可能会遇到许多钉子，只有先忍下来，把事情做好

了才是最关键的。

同时，也清晰地熟悉到自己的缺乏，特殊是对销售结算这块还

不能做到100%的胸有成竹，其实每项工作都需要肯定的时间去熟识，

去沉淀，这3个月中，专营店实习就占了2周，后面的销售精英大赛

和新员工培训，再除去假期，真正去操作本岗位的时间其实并不多，

如今仅仅能够完成硬体折扣和简洁的促销结算，我想这是我缺乏的地

方，也是我以后要加强的地方。

转正不是意味着待遇上会好一些，更重要的是从今刻起自己已

经是xx的一名正式员工，在工作上必需对自己要求更加严格，真诚

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沟通，做好份内事。

汽车销售试用期转正工作总结2

在x月的试用期中，我在领导和同事的关心下学习到了许多销

售方面的学问，并且对的销售流程有了肯定的熟悉；对于自己的销售

岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，

缺乏之处盼望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

由于手头上有点客户资料，刚开头做销售的半个月时我是在办

公室里打电话，由于在电话里客户不会和你说得很具体，但随之我却

发觉这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以

我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必需要面对的。没有人指

教我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的

吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要

怕门不好找，要有耐烦，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的

时间，总有“热心人”会告知你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，

人家未必就会记得住你，所以要常常和客户照个面