广告经营中的目标市场定位.pptxVIP

广告经营中的目标市场定位

目标市场定位概述

目标市场细分

目标市场选择

广告定位策略

目标市场定位的评估与调整

目标市场定位概述

01

定义

目标市场定位是指企业在广告经营活动中，根据自身特点和优势，选择一个或多个细分市场作为自己的目标市场，并通过特定的营销策略满足目标市场的需求。

重要性

目标市场定位是广告经营中的关键环节，它有助于企业明确自己的市场方向，集中资源开展有针对性的营销活动，提高品牌知名度和市场份额。

A

B

C

D

抢占市场空白

针对某一特定消费群体或需求，提供专业化的产品或服务。

细分市场定位

价格定位

品牌形象定位

01

02

04

03

塑造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

发现并填补市场空白，成为某一领域的领先者或特色品牌。

通过制定合理的价格策略，满足不同消费层次的需求。

目标市场细分

02

01

02

03

01

地理细分是根据地理位置（如国家、地区、城市等）来划分市场。

02

这种细分方法可以帮助广告主了解不同地区的消费者需求和消费习惯，从而制定更具针对性的广告策略。

03

例如，针对不同地区的消费者，广告内容、形式和传播渠道可能会有所不同。

1

2

3

行为细分是根据消费者的购买行为（如购买频率、购买偏好、使用习惯等）来划分市场。

这种细分方法可以帮助广告主了解消费者的购买决策过程，从而制定更具说服力的广告策略。

例如，针对经常购买某类产品的消费者，广告内容可以强调产品的品质和品牌信誉。

心理细分是根据消费者的心理特征（如价值观、生活方式、个性等）来划分市场。

这种细分方法可以帮助广告主了解消费者的心理需求和动机，从而制定更具情感共鸣的广告策略。

例如，针对追求个性和时尚的消费者，广告内容可以强调产品的独特性和创新性。

目标市场选择

03

确定目标受众

根据产品或服务的特性和市场需求，明确目标受众群体。

差异化定位

在目标市场中寻找独特的卖点，与竞争对手区分开来。

市场细分

根据消费者需求、购买行为等因素，将市场细分为更小的子市场。

营销组合策略

制定适合目标市场的产品、价格、渠道和促销策略，以满足消费者需求。

品牌建设

通过品牌形象、品牌价值和品牌传播等手段，提升品牌知名度和美誉度。

市场拓展计划

制定长期的市场拓展计划，包括新产品的开发、渠道拓展和市场份额提升等。

广告定位策略

04

确定产品在市场中的独特卖点，强调产品与竞品的差异。

总结词

产品定位是广告定位的基础，它要求企业明确自身产品的优势和特点，并以此为依据制定相应的广告策略。产品定位的关键在于找到与竞品不同的卖点，从而在市场中脱颖而出。

详细描述

总结词

塑造品牌形象，强化消费者对品牌的认知和忠诚度。

详细描述

品牌定位旨在建立消费者对品牌的认知和忠诚度，它要求企业明确品牌的形象、价值观和个性，并通过广告传达给消费者。品牌定位的目的是使消费者在选择产品时能够首先想到该品牌。

VS

深入了解消费者需求和心理，制定有针对性的广告策略。

详细描述

消费者心理定位要求企业深入了解消费者的需求、价值观和心理特征，并以此为依据制定有针对性的广告策略。通过洞察消费者的心理，企业可以更好地满足消费者的需求，提高广告的传播效果和转化率。

总结词

目标市场定位的评估与调整

05

市场份额

评估企业在目标市场中的市场份额，了解企业在市场中的竞争地位。

客户满意度

通过调查了解客户对企业的产品或服务的满意度，以评估企业满足客户需求的能力。

品牌认知度

评估目标市场中消费者对企业品牌的认知程度，了解品牌在市场中的知名度。

03

02

01

差异化定位

通过突出企业产品或服务的独特卖点，与竞争对手区分开来，提高市场竞争力。

创新定位

不断推陈出新，通过研发新产品或服务来满足市场需求，提升企业在目标市场中的地位。

重新定位

根据市场变化和企业发展需要，重新确定目标市场的需求和特点，调整产品或服务的定位。

了解所在行业的最新动态和趋势，以便及时调整市场策略。

关注行业动态

密切关注竞争对手的市场策略和产品创新，以便及时应对市场竞争。

关注竞争对手

定期调查了解客户需求的变化，以便及时调整产品或服务来满足市场需求。

关注客户需求

THANKS

感谢观看