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08年度营销及推广思路

一、根本原则：

先做形象，后做营销；

重视整合推广圈子营销；

突破传统销售方式，采取“一对一〞的跟踪销售方式；

二、营销策略分为以下几个阶段：

1、08年营销部工作将结合今年工程开发进度将全年的工作方案分为3大工作节点，4

个销售时期，其大纲如下：

2、筹备期

〔1〕时间：2008年1月-5月；

〔2〕契机利用：以2007年地王的持有者的身份高调入市，引入公司品牌形象，展示

公司开发战略与决心，同时利用前几年外来品牌〔如：鲁能、融创〕的进入给德阳市地产市

场必将带来的新居住理念、生活概念的惯例，让客户对“大公司、新产品〞产生欲望；

〔3〕营销思路：在这一阶段中，不谈任何与工程有关的信息，单纯得引入公司品牌，

通过手上已经掌握的媒体渠道资源，在4-5月进展信息铺开，在5月的中下旬以活动的形

式持续引爆，加强市民对公司的印象，在信息传递上尽量用数量论证公司的实力、二级土地

开发经历及开发成果，在德阳市形成一个又一地产巨鳄登陆，将意味着有一个大型新工程不

久即将面世，让客户对工程充满希望，从而迫使其须进一步产生想要了解公司及公司在德阳

开发的产品；

〔4〕推广目的：导入品牌的经营理念，引发市场议论，抓住群众群体的眼球，塑造良

好的开发商形象，提升市场关注度；

〔5〕推广手段：通过户外广告、报纸、电视等媒体，让群众对公司有一个初步的认识，

解除陌生感，媒体组合推广如下；

现场围墙：品牌形象；

路旗：品牌形象；

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灯箱：品牌形象；

户外看板：品牌形象；

公交车：品牌形象；

报纸：德阳日报整版形象广告＋软文炒作＋新闻性报道；

专题工程：品牌业绩展示〔德阳搜房网首页、旌城网景房产频道、0838.等〕；

电视：人物访谈类节目，记者采访公司领导，对公司在的产品开展战略做详细介绍

〔二重电视台二重新闻后、东汽电视台东汽新闻后、德阳电视台第一房产〕；

3、蓄客期

〔1〕时间：2008年6月-12月；

〔2〕契机利用：通过工程形象塑造宣传、深度积累诚意度强的高端群体；

〔3〕营销思路：根据公司总体思路结合本工程筹备期的工作铺垫，阐述工程产生的根

底以及市场，通过一系列的活动及宣传推广渠道〔户外广告、报纸等〕让客户在概念上产生

一定认识以及共鸣，把工程区位优势、工程整体优势、景观优势做足，在认购前前将本工程

呈现在业人士及准客户的脑海中：

①首先炒作工程区域概念，引起社会及舆论的关注，吸引高层圈层的眼球。这一阶段的

推广同时要为下阶段工程的推广留下伏笔，各种推广要素的宣传要暗含下阶段推广的诉求点，

其次对工程整体优势概念的炒作，通过容积率、建筑特点、户型优势等做出一系列的卖点分

析和提炼后，让目标客户对信息进展正确解码消化；

②在德阳市繁华区域设置临时售展中心，通临时售展中心的开放进展“明康会〞会员的

开展及意向客户接待，明确客户可享受购房优惠，直至工程售楼中心正式启用；

③利用参谋公司、总公司的外地客户资源，作DM直投到目标客户的手中；

④通过各大企业的巡展活动，开辟客户积累通道，利用德阳市民消夏纳凉的时机对各大

企业的家属区进展信息覆盖，加大蓄客量；

⑤打通各大企业关系通道，深入企业中层以上机关、办公地点进展资料派发、一对一讲

解，加大客户认可度；

〔4〕推广目的：从客户角度阐述本工程存在的客观性、必要性，让客户认识工程，熟

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悉工程，承受工程，让工程成为客户及外地房地产市场关注的热点；

〔5〕推广手段：通过户外广告〔个主干道道旗或灯箱、现场围墙、看板、高速广告、

电视等〕，让外界能清楚认知工程概念涵。为下一阶段针对工程的推广进展铺垫，为开盘销

售蓄积客源。媒体组合推广如下：