置业顾问职业规划书.pdf

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职业规划书

自今年2月中旬起，经过两次面试到入职，我来到中恒

投资**已经有两个月的时间了。这两个月以来，在公司领导

和同事的帮助下，我学到很多以前从没接触过的东西。

从最初的培训开场，有过痛苦也有过欢乐，我从一开场

抱着极大兴趣进入这个销售团体，到后来差点打退堂鼓，最

后还是坚持了下来。途中的辛酸，只有真正体验过才会明白。

我们早起去爬山来磨练我们的体魄，我们玩各种游戏考大家

的脑力、应变能力等等，还有每个周末的市场调查。我从一

开场的对新平房地产行业一无所知，到现在的对城内的房地

产业有了初步了解。原以为买房子只要知道多少钱一平方，

现在才知道还要了解户型、地段、周边环境和配套设施以及

区域的价值，甚至还包括城市规划以及新平房地产行业未来

的走势。这是一个全新的领域，我对此充满了极大的兴趣。

思源完善的培训体系让我学到不少房地产相关的专业知

识，这只是一个开端，培训完毕，我们正式进场，成为真正

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的置业参谋，在工程的前提阶段除了市调还需要扩展客户，

也就是前期蓄水。对于一个只培训了一个多月而初出茅庐的

我来说，确实是不小的挑战。在接待客户时，面对那些盛气

凌人的老总，我还是缺乏勇气与良好的沟通能力，无法准确

抓住意向客户。如何突破自我，正是我亟需面对的问题，一

方面是房地产专业知识不够完备，另一方面则是生活中的经

历还有待积累。

在这个团队里，和同事朝夕相处，我们对彼此都有了一

定的了解，相处也日益融洽，每天上班都是一件开心事，虽

然彼此之间也会有不愉快的时候，可是大家都会以诚相待，

我相信这样的小石子不会成为团体前进的绊脚石，对整个团

队，我挺有信心的。

进场这半个月以来，我充分认识到了置业参谋不仅是作

为房地产业的终端，销售的执行层，开发商回笼资金的前沿

阵地，更是交易双方沟通的桥梁，也就是说我们既要为卖方

负责，也要为买方负责。与此同时公司良好的文化气氛和负

责任，有追求〞的企业精神也让我感触颇深，置业参谋不仅

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可以深度传递楼盘品质，更能表达企业文化素质和开展实力。

因此今后我要全面加强学习，努力提高自身业务素质水平，

培养强大气场，增强对客户的说服力，尽快适应高强度高节

奏的工作状态。

成功并非一蹴而就，正所谓‘路漫漫其修远兮’，我们需要

有坚决的长远的目标，并朝着这个方向坚持不懈的努力，我

觉得将这个长远目标划分为假设干个切实可行的短期目标

的话，则我的行动在每一个短期可见的阶段里都将有明确的

目标并能够不断将行动与目标加以对照，则我就可以清楚地

知道自己与目标之间的距离，目标的实现也将容易的多了，

从而到达事半功倍的效果。

在接下来的工作中，我会认真完成领导安排的工作，争

取获得更多实战经历，积极调整心态，和团队成员一道，乐

观勇敢面对每一次挫折和失败，像海绵一样吸取任何有价值

的知识以及信息，从而为将来工作的顺利进展打好根底。

现阶段我国国民经济飞速开展，创造了无数的中国速度

〞，虽然近年我国已逐步重视经济开展的质量，但高速度开

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展的惯性依然不可防止，为国民经济带来了诸多隐患。房地

产业作为国民经济的支柱产业之一，亦无可幸免，在房地产

业的高速开展和高额利润诱惑下，各行各业都拼命往里钻，

可以说，房地产市场不缺人，但缺乏人才，尤其是高端人才。

首先人才开展的大环境就不安康，很多工程公司都是抱着捞

一把的心态来的，不重视对人才的培养。其次就是房地产业

在非理性阶段对高端销售人才的需求低，行业对人才的开展

和储藏就被无视，无法形成合理的人才开展机制。再次就是

置业参谋作为销