第5章：社会心理学-社会交换与社会影响(new1).pptVIP

暗示的效果表现出性别差异。美国学者勃朗（W．Brown）曾研究过暗示性的性别差异，发现女子比男子更易接受暗示。许多社会心理学家指出，由于女子富有感情，当情绪高涨时最容易受外界影响，较易受暗示。另外，女子受教育不同于男子，往往对男子表示顺从，较易受暗示。罗斯(L．Ross)指出，若女子在社会上受同样的待遇，参加同样的社会活动，具有同样的社会地位，则暗示效果的性别差异就会小得多。（二）受暗示者的心理状态人们在疲倦时易受暗示，而精神振作时则不然；人们对于毫无经验的事物易受暗示，而对于具有充分知识的事物则不然；人们对于嗜好的事物或习惯的行为易受暗示，反之则不然；意志坚强者或感情冷漠者均不易受暗示。人格的倾向性也与受暗示的效果有关系。从独立自主的倾向来看，一种人缺乏主见，随波逐流，他们容易接受暗示者的影响；另一种人独立性很强，他们往往具有反暗示性，反对顺从，反对压服，特别是当意识到或猜测到他人企图施以暗示影响的时候，更不会接受暗示，所以暗示者施加的影响就不起作用。（三）当时的情境人在情况不明时，在困难和焦虑时，最容易接受暗示。社会心理学家穆尔（H．T．Moor）曾作过一项暗示实验，内容是关于学生的语言及道德行为的判断。第一轮实验，主试对学生不作任何暗示。第二轮实验的内容与第一轮实验相同，只是告诉学生说，多数人都已经做出某种判断。然后对照两个实验的结果，他发现：学生中改变自己原来的意见而符合多数人意见的人数与坚持自己原来意见的人数比例为5：1。（四）暗示者的影响力人们在社会生活中相互发生影响，但有人影响力很大，有人则很小。暗示者的地位越高，暗示的效果往往越好。一般说，职务较高，知识丰富，甚至年龄较大等都能构成高地位的因素。在被暗示者看来，这样的人更值得信赖和依靠，所以更有可能接受他的提示。罗斯指出，凡是最有影响力的人，就是最有力量的人。罗斯指出九种影响力与所属的九种阶层和阶级，后有学者又补充一种，共十种影响力。从另一方面看，年龄越小则可能越不会被暗示。因为年龄小，知识经验少，切身感受亦少，因而无法接受暗示，暗示效果无从产生。时蓉华等人曾作过暗示实验，发现年龄越大，暗示镇痛效果越好，尤其是老年人，他们在生活中对于酸、胀、麻、重等本体感觉有体会，故当作佯针刺时，暗示镇痛效果就大些；年青人却无此体会，故不能发生暗示作用。（五）暗示刺激的特点暗示效果大小与暗示者出示的刺激特点有关。一种刺激经过多次反复，更易发生效果。有些商业广告往往连续刊登，甚至终年不停，其他如标语、座右铭等，若能经常出示，总会发生暗示作用。刺激的反复持久若能从多方面发出，则其暗示效果更大。有些商业广告不仅反复刊登，而且同时刊登几种报刊，甚至同时登载几个城市的报刊，暗示效果就会更理想。总之，任何暗示刺激，其表现的范围愈广，区域愈大，分量愈多而又不断反复的、其暗示效果必然愈大。暗示刺激的特殊性或具有新奇性都较易产生暗示作用。人们对于环境中的事物，总是注意其特殊的或新奇的方面，容易接受暗示。暗示的实际意义在医学领域中的意义。有经验的医生采用暗示疗法，让病人吃些维生素药物，注射些葡萄糖液，果然治好了病人的“病”。在第一次世界大战中，前线的士兵们流行着—种因炸弹的爆炸震惊而得的心理恐惧症——“弹震病”，患者四肢严重瘫痪。当时英国的心理学家麦独孤参加了战时诊疗，他凭借自己的威望，成功地进行多次暗示治疗，使战士得以康复，这就是医学上的暗示疗法。在体育运动领域中的意义。在教育领域中的意义近年来，国外许多学者都纷纷研究“暗示教学法”。暗示教学法的三条原则是：一是保持愉快、轻松、集中的心理松弛状态的原则；二是有意识与无意识统一的原则；三是暗示手段相互作用的原则。上述原则的生理学理论基础在于，人的大脑两半球是其心理的主要器官，左半球优势脑是掌管逻辑、理性和分析思维的，右半球优势脑是负责直觉、创造力和想象的。它们并非彼此孤立地发生作用，而是和神经系统其他部分共同协同活动的。暗示教学法就是并用大脑左右两半球的优势作用，共同实现着反映现实的功能和调节各种复杂活动的作用。暗示在商业领域中的意义。感染感染被作为社会影响的一种特殊方式来加以研究是由来已久的。这种方式对大量人群有一定的整合作用，特别是同这样的现象诸如宗教的心醉神迷，群众性地宗教狂热等联系起来，俄国心理学家帕雷金这样定义感染：“个体对某种心理状态的无意识的，不自主的屈从。这种屈从不是通过不同程度自觉地接受某种信息或行为模式表现出来的，而是通过传播某种情感状态，是通过‘心理调整’”表现出来的”感染的类别1.情绪感染和行为性感染情绪感染指的是把一群人的情感统一起来，使个人放弃平常抑