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脐橙营销策划书初稿
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Thisdocumentisforreferenceonly-rar21year.March
2
异异脐橙营销策划书
——第三小组奇思妙想组
1
目录
一、产品介绍 2
二、营销环境分析 2
(一)市场状况 2
(二)市场前景 2
三、营销战略 2
(一)产品定位 3
(二)销售战略 3
四、营销策略 3
(一)广告宣传 4
(二)提供优质服务 4
(三)优惠 4
五、附录5
一、产品介绍
“昇昇脐橙”是江西信丰宏大果业有限公司的旗下本地驰名品牌,在江西信丰县有自己的果园,保证出产的脐橙是正宗的江西赣南脐橙,每一个到顾客手上的橙子都贴有“昇昇”
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标志且每个橙子都是精品果。脐橙,是因为其尾端有一个脐,果实就靠其在昼夜吸取养分,因此叫脐橙,也有绿色“胎盘素”之美称。昇昇脐橙全部是人工养植、人工采摘、11月15号昇昇脐橙开始自然成熟,没有添加催熟剂、是实实在在的纯天然产品,昇昇脐
橙还接受现摘现寄的方式,更大程度上保持了脐橙的新鲜。
二、营销环境分析
(一)市场状况
1.学校超市水果店都有橙子且价格便宜,而昇昇脐橙的价格相对来说有点贵,有一些同学可能不愿意花钱购买、可能更倾向于学校超市的普通橙子。
2.很多人对脐橙这个名词不太了解,因此对脐橙产品更是不知道和别的橙子有什么区分
(二)市场前景
1.天然水果。
天然农场人工养植、人工采摘、11月15日脐橙开始自然成熟,没有使用催熟剂。现在购买可现摘现寄,享受纯天然水果。
2.人口基数大。
我校专科、本科、技校共有接近40000人,消费市场较大,
3
大家可购买给自己吃或者带给亲戚朋友,亦可以卖给外校人员,没有地区限制。
3
3.消费市场大。
男女老少皆适宜。
4.高品质化生活。人们生活水平的不断提高,对果吕品质的要求越来越高,优质优价正成为新的消费动向。要实施果业高效,必须果品优质,实行“优质优价—高产高效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略,淘汰劣质品种和落后生产
技术,打一个质量翻身仗,以质取胜。
三、营销战略
(一)产品定位
1.脐橙颜色鲜艳,酸甜可口,外观整齐漂亮,是深受人们喜爱的
水果,也是走访、探望病人的礼品水果之一。含有丰富维生素C、钙、磷、钾、胡萝卜素、柠檬酸以及醇、醛等物质。具有生津止渴,开胃下气的功效。主治食欲不振、满腹胀满作痛、腹泻。
2.运动后吃个脐橙或喝杯脐橙汁可以迅速补充体力,解渴提神。
3.可用脐橙切片敷脸,可深层清洁皮肤,美白皮肤,能提高皮肤
毛细血管的抵抗力,到达紧致肌肤的目的,即使是敏感皮肤也可以用,因为是纯天然的。
4.橙子粒风干后放锅中培炒长期服用可一定程度上治疗风湿。
(二)销售战略
4
1.在空间朋友圈微博各交友网站发布信息,让朋友家人亲戚可以购买。
2.在学生宿舍扫楼,一间一间宿舍的推销。3.尝试卖给餐厅或饭店。4.可以尝试卖给对果类要求高点的冷饮店,卖给他们榨果汁。
5.向认识的老师销售。
四、营销策略
(一)广告宣传:
(二)提供优质服务:在校内的学生老师订购产品可送货上门。 (三)优惠:原价是32元5斤,不包邮,邮费10元,如今搞活动有促销,34元5斤包邮。
附录:
1.扫楼的时候如果遇到同销售人员,可尝试从最高楼层或另选其它
楼来扫楼。
2.进行销售的时候要注意强调脐橙的优势而使顾客忘记其高价格。
3.循顾客是上帝这一宗旨,微笑亲和真诚对待客户。
4.销售时要注意个人谈吐形象,不得有污言秽语。
5.无论顾客如何刁难都要平和机智对待,避免出现个人情绪化现
象。
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6.销售时要注意让顾客知道这段时间购买有优惠,从而使顾客心动
而购买。
7.不能放过任何一个机会,有机会就要全力销售。可能有的是潜在
客户也说不定。
8.要注意提供优质服务,为顾客减少麻烦,给顾客提供方便。
9.要学会总结讨论,每隔20分钟左右就要大家聚一起商量讨论方
法及成果,学会完善销售方法。
10.。
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