电气公司类全员销售管理办法.pdfVIP

-

全员销售管理方法

1.目的

为充分整合利用集团有效资源，强化全员市场意识，发挥公司全

员主观能动性，进一步拓展产品销售市场，特制定本方法。

2.原则

2.1遵循谁开发、谁受益〞，多销多得〞的原则，给予相应的业

务提成奖励。

2.2遵循只奖不罚〞的原则。

2.3遵循在不影响其专职岗位工作前提下，鼓励全员参与营销。

3.适用围

本方法适用于销售人员从事非专职销售业务和非销售人员从事

的销售业务。

销售人员从事非专职业务是指销售人员销售非本部门专职销售

业务。

非销售人员从事销售业务是指非直接从事销售工作的其他所有

人员。

成套电器销售部承当集团企业上下压成套电器类产品的专职销

售业务。

高压电器销售部承当集团企业高压电器元件类产品的专职销售

业务。

.z

-

市场开发部承当集团企业电力电子自动化、户〔外〕互感器产品

以及集团企业新兴产业、重点产品、新产品在电力等系统及重点市场、

重点用户〔业务系统〕、相关的宣传、推广和产品的

专职销售业务。

4.高压电器产品的全员销售管理

4.1高压电器销售部的专职销售业务围

高压电器元件类产品包括户浇注式互感器、电磁锁、传感器、绝

缘件、操作面板、机械连锁、承托开关柜架及高压电器配套件等

产品，为高压电器销售部的专职销售业务围。

4.2销售人员不得跨片区直接销售高压电器产品

根据高压电器产品销售区域管理〞的原则和建立销售业务信息

资源共享平台管理的规定，高压电器产品不得跨片区直接销售，

鼓励非本片区高压电器销售人员和其他所有人员为片区销售人

员供客户、市场信息和产品销售业务渠道资源。

4.3高压电器销售部员工跨片区提供信息的鼓励政策

高压电器销售人员为其他片区销售人员提供客户、市场信息和产

品销售业务渠道资源，支持配合业务承接且产生业绩的〔实现专职销

售业绩〕，年按该客户业绩的40%计入提供信息和支持人员的业绩，

60%计入管理片区业务销售人员的业绩。特殊情况需延期的，须经集

团公司总经理或授权领导批准。

4.4非高压电器销售部所有员工提供信息的鼓励政策

非高压电器销售部门员工为高压电器产品销售人员、部门提供销

售业务渠道、市场、客户资源信息，支持配合业务承接且产生业绩的，

按实现业绩的*%给予奖励，年按该客户业绩的60%计入管理片区业务

销售人员的业绩。

4.5管理规定：

.z

-

4.1.1.奖励规定

4.1.1.1.对高压电器销售部员工跨片区提供信息，支持配合业务

承接并产生业绩的〔实现专职销售业绩〕，年计入其业绩。

对非高压电器销售部的其他人员提供信息、支持配合业务承接并实现

销售业绩的，货款全部回笼后给予奖励，奖励期限为一年，从高压电

器销售部客户经理的专职销售业务提成中扣除。

4.1.1.2.。

4.1.2.考勤及出差管理规定

全员参与营销工作确需出差的，在不影响履行本职工作岗位职

责的前提下，按公司考勤管理制度及管理要求办理出差审批，

严格遵守出差汇报等相关规定。

4.1.3.销售费用管理规定

差旅费、通讯费等销售费用实行包干，由销售人员自行承当。

5.成套电器产品的全员销售管理

非本部门销售人员的其他人员参与成套电器产品销售的方式分

为两种：直接销售和提供信息支持销售。

5.1.1.非本部门销售人员直接销售

非本部门销售人员直接销售是指非成套电器销售部成员的其他

销售人员可以直接承接成套电器相关业务，销售成套电器产品。

5.1.2.给大客户经理或办事处业务提供信息销售

给大客户经理或办事处业务提供信息销售是指非成套电器销售

部销售人员的其他