公司客服销售提成方案.docx

销售提成方案

一、目的：

为激励客服销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产

品在市场上的占有率。

二、适用范围：

客服部

三、制定客服营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致，多劳多得，不搞

平均主义。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、客服营销人员收入基本构成：

客服营销人员薪资=底薪+提成

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算方式：

客服营销人员每月基本任务：10万

1、销售业绩每月完成10万按1.5%提成；未完成则无提成，只发放底薪；

2、销售业绩每月完成20万按3%提成，未完成则按1.5%提成；

3、销售业绩每月完成30万按4%提成；未完成则按3%提成；

4、销售业绩每月完成40万按5%提成；未完成则按4%提成；

5、销售业绩每月完成50万以上按6%提成；

七、提成奖金发放原则：

1、回款率：要求100%,方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化。

4、如员工入职二个月内未完成公司每月下达基本任务，公司将根据岗位需求

进行调岗或辞退。

八、提成奖金发放审批流程：

提成资金由财务进行销售业绩统计，按月支付。

九、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售

人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新

的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自20XX年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

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XXXX开发公司

家庭分布式光伏电站销售提成制度

文件编号：

主导部门：总经办

生效版本：

生效日期：

第1页共1页

第一条目的

为了建立合理、公正的激励制度，遵循一切结果为导向的原则，充分调动业务人员的工

作积极性，特制定本制度。

第二条适用人员

本公司所有家庭分布式光伏电站业务人员以及促成项目竣工的团队(事业部经理及以上

职务人员除外)。

第三条实施细则

主要根据销售任务完成情况，以个人销售额为基数记提提成，同时采用超额递增提成的

方法，鼓励业务员提高业务水平。

1、XXXX市内以自营为主，村级代理点为辅，业务人员提成方案如下：

序号

月销售额(以下包含本数)

提成比例

个人

主管

团队

备注

1

50万元以下

1%

70%

15%

15%

按照实际销售额记提，其

中业务员70%和区域主管

15%随工资一起发放；事

业部15%作为团队奖励由

事业部支配；

2

50-100万元

1.5%

3

100-180万元

1.8%

4

180万元以上

2%

5

村级代理商每户提成5000元；

2、XXXX以外实行省地市代理模式，招商专员提成比例0.1%;

提成发放形式：每月底填写当月销量统计表一报事业部审核后提成隔月发放，发放日期

与每月工资同步发放，代理商填写当月销量统计表二报事业部审核后支付。

第四条本制度经总经理审批后开始执行，XXXXX负责解释。

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附表对于本制度涉及到的表格见下表：

表一：

月销量统计表

201年月

当月完成并网数量/套

当月完成并网容量/kW

当月完成并网销售额/万元

当月代理商布点数/个

代理商完成并网套数/套

代理商签字

销售人员签字

事业部经理签字

财务主管签字

总经理签字

表二：

月销量统计表

201_年月

当月完成并网数量/套

当月完成并网容量/kW

当月完成并网销售额/万元

当月代理商布点数/个

代理商签字

事业部经理签字

财务主管签字

总经理签字

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