端午节粽子促销方案策划.pptx

端午节粽子促销方案策划汇报人：XXX2024-01-102023-2026ONEKEEPVIEWREPORTINGWENKUDESIGNWENKUDESIGNWENKUDESIGNWENKUDESIGNWENKU

目录CATALOGUE端午节粽子市场分析促销策略制定产品策略渠道策略宣传策略执行与监控

端午节粽子市场分析PART01

近年来，随着人们对传统文化的重视和节日食品市场的繁荣，粽子市场规模不断扩大。粽子市场规模目前，粽子市场主要由传统手工粽子和现代机器生产粽子构成，其中传统手工粽子占据一定市场份额。粽子市场结构随着消费者对健康、环保和品质的追求，有机、低糖、低脂等健康粽子市场需求逐渐增加。粽子市场发展趋势粽子市场现状

消费者需求分析消费者口味偏好消费者对粽子的口味偏好多样化，包括豆沙、红枣、猪肉、蛋黄等多种口味。消费者购买习惯消费者购买粽子主要集中在端午节前，以家庭消费为主，部分消费者也会选择购买礼盒赠送给亲朋好友。消费者对粽子品质的要求随着消费者对食品安全和品质的关注度提高，对粽子的品质要求也越来越高，有机、无添加、手工制作等成为消费者关注的重点。

市场上主要的竞品包括其他传统节日食品，如月饼、年糕等，以及现代零食，如薯片、糖果等。主要竞品分析竞品优劣势分析竞品营销策略分析竞品的优势主要包括价格实惠、口感好等，劣势主要包括营养成分单一、过度包装等。竞品的营销策略主要包括打折促销、赠品活动、品牌宣传等，通过不同的营销策略吸引消费者。030201竞品分析

促销策略制定PART02

通过促销活动，增加粽子的销售量，提高市场份额。提升粽子销量借助促销活动，宣传品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。推广品牌通过促销活动，营造浓厚的端午节氛围，提高消费者购买意愿。增加端午节氛围促销目标

促销手段针对不同规格和种类的粽子，提供不同程度的折扣，吸引消费者购买。购买粽子满一定金额或数量，赠送相关礼品或优惠券，增加购买动力。将粽子与其他相关产品进行组合销售，如搭配销售粽子套餐等，提高销售额。在特定时间段内提供特价或抢购活动，吸引消费者在短时间内集中购买。打折优惠赠品活动组合销售限时抢购

促销预算宣传费用礼品费用包括广告制作、投放等费用。包括赠品采购、制作等费用。人员费用场地费用其他费用包括促销人员的工资、培训等费用。包括租赁场地、布置场地等费用。包括交通、通讯等杂费。

产品策略PART03

文化传承强调粽子作为传统文化符号，满足消费者对文化传承的认同感。健康美味粽子作为端午节传统食品，应突出其健康、美味的特性，满足消费者对健康饮食的需求。节日特色突出粽子在端午节期间的特殊地位，满足消费者节日消费的心理需求。产品定位

提供经典口味和传统制作工艺的粽子，满足大众消费者的需求。基础款粽子推出新口味、新组合的粽子，吸引年轻消费者和追求新奇体验的消费者。创新款粽子提供个性化定制服务，满足消费者对特色礼品的特殊需求。定制款粽子产品组合

精美设计设计具有节日氛围和文化特色的包装，提升产品整体形象。礼品包装提供礼品包装服务，满足消费者将粽子作为礼品赠送的需求。环保材料采用可降解、环保的包装材料，提高产品的环保意识。产品包装

渠道策略PART04

03社交媒体利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布粽子产品信息和促销活动，吸引关注和转发。01电商平台在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台开设店铺，利用平台流量推广粽子产品。02自建官网建立公司官网，展示粽子产品，提供在线购买服务，树立品牌形象。线上渠道

超市卖场与大型超市合作，将粽子产品摆放在货架上，供消费者选购。专卖店开设粽子专卖店，提供品牌体验和产品销售服务。传统市场进入传统市场，如农贸市场、集市等，与当地商贩合作，扩大销售渠道。线下渠道

123与其他品牌或行业合作，共同推广粽子产品，扩大知名度。跨界合作与其他企业合作，共同开展促销活动，互惠互利，提高销售量。联合营销与其他企业交换渠道资源，拓展销售渠道，实现资源共享。渠道互换渠道合作

宣传策略PART05

报纸广告在主流报纸上发布粽子促销广告，吸引年龄较大的读者群体。户外广告在城市繁华地段设置大型广告牌、公交车身广告等，吸引路过的潜在消费者。电视广告通过电视媒体播放粽子广告，覆盖广泛的目标受众。广告宣传

通过微信公众号发布粽子促销信息，与粉丝互动，提高品牌知名度。微信公众号利用微博平台发布粽子相关话题和活动，吸引关注和转发。微博推广在抖音、快手等短视频平台上发布粽子制作和品尝短视频，增加用户对产品的了解和兴趣。短视频平台社交媒体推广

组织消费者参加粽子DIY活动，提高消费者对产品的参与度和体验感。粽子DIY活动举办与端午节相关的主题活动，如包粽子比赛、端午文化讲座等，吸引消费者参与并促进产品销售。端午节主题活动推出粽子组合优惠、买一送一等