散点式市场、团状异质市场及块状同质式市场的特点典型案例.pdf

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散点式市场、团状异质市场及块状同质式市场的特点

典型案例

行业集中度(ConcentrationRatio)又称行业集中率或市场集中

度(MarketConcentrationRate),是指一个行业内前N家最大的企

业所占市场份额的总和,是对整个行业的市场结构集中程度的测量指

标。

它的意义在于:

一是体现了市场的竞争和垄断程度,昭示着行业的机遇和挑战;

二是通过行业中企业的数目和相对规模的差异,勾画出了市场结

构的轮廓,因此成为企业竞争战略设计的基础。

行业集中度的形成动因:

若要深刻理解某个行业的集中度对当前竞争环境的影响,还需要

分析该行业集中度的形成动因。

1.自由竞争

集中度是竞争的自然结果。如果某些公司生产的产品比竞争对手

的产品更能满足客户的需求,那么消费者将购买更多的产品,这将导

致公司市场份额增加。经济学家发现,工业中最大生产者的获利能力

与工业集中度呈正比。

2.进入壁垒

进入壁垒在客观上提升了行业集中度。政府的特别授权与许可是

常见的进入壁垒,如专利、版权和商标、专有权、特许经营、特别资

质等。此外,现有公司可能会比新进入者具有先发优势,包括经验曲

线带来的低成本、长期积累的用户规模、品牌忠诚度等,使得新公司

难以取代老牌公司。

3.规模经济

具有规经济效应的行业更容易形成稳定的集中度。规模经济是指

在一特定时期内,企业产品绝对量增加时,其单位成本下降,即扩大

经营规可以降低平均成本,从而提高利润水平,因而有利于集中度高

的大规模生产,而不利于小规模生产。

例如,一家公司可以通过将产量提高10%来降低平均成本3%,那

么它必须拥有很大的订单和产能才能确保盈利。公司在行业中所占比

重越大,市场集中度也就可能越高。因此,汽车制造业和石油炼制业

比那些成本不会随产出的增长而迅速下降的行业(例如服装制造)更

加集中,同样,在飞机和半导体制造等行业中,集中度往往会更高。

4.横向合并

横向合并(即生产相同产品的公司合并)行业集中化的另一种原

因。值得注意的是,互为竞争对手的企业合并,也会从竞争减少和价

格上涨中受益,其股价很有可能也会因此而上涨。

行业集中度与市场结构的演进:

不同的行业集中程度造就不同的市场结构,不同的市场结构至蕴

含不同的机遇和挑战。竞争环境分析的本质就是识别某种业务在当前

和未来面临的机会、挑战,以及关键成功要素,并据此设计竞争战略,

建立持续的竞争优势。

从上图可见市场竞争环境的变化过程,通常会经过三个阶段

第一阶段:散点市场中的自由竞争

此阶段处于市场发育和快速成长阶段的前期,参与竞争的企业虽

然为数不少,但还没有出现市场的领导者,且参与者的主要精力都集

中在抢占用户的增量竞争上,因此市场集中度较低。

本阶段的成功要素更多地与营销、产能相关,能在最短的时间内

做出可以使用的产品,并尽可能速地扩充渠道、扩大品牌知名度,谁

就能更快地占领市场。

如果是全新的产品,此阶段通常采用总成本领先的竞争战略,即

通过大规模补贴,也会让利给用户,通过极致的性价比,在短时间内

迅速获取最大的用户规模,俗称跑马圈地”。

第二阶段:块状市场中的同质化竞争

此阶段处于市场高速成长的后期及成孰阶段。由于前期的用户争

夺战已经完成,此时企业面临的是一个存量市场,主要任务是如何超

越争对手活下来,并开始盈利。经过充分的市场竞争,优秀的企业脱

颖而出,形成了先发优势,建立了进入壁垒,同时产品创新也到了瓶

颈阶段,市场不可避免地进入了同质化竞争阶段。

在本阶段的前期,少数厂商抓住了市场“板结”前的时代的机遇,

加大投入,加快渠道建设和内部管理提升,在前期获得用户规模的基

础上,实现了盈利,成为了行业的领导者,同时也推动了行业集中度

讯速上升。

而大量的企业由于反应慢,或者缺乏雄厚的资金投入,不得不被

卷入同质化竞争的洪流,成为了价格战的牺牲品,在此阶段被淘汰出

局。优秀企业在此阶段通常采用的竞争战略是专业化战略,即通过加

大研发投入、加强供应链管控、系统提升经营管理水平等,实现产品

力的大幅提升,并从整体上降低运营成本,暂时成为了垄断寡头。

第三阶段:团状市场中的差异化竞争

经过第二

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