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销售新人计划书(10篇)
销售新人计划书(通用10篇)
销售新人计划书篇1
一;为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额,
为公司创造更多利润。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信
息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采
取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1、工作的每周要增加_个以上的新客户,还要有_到_个潜在客
户。
2、要做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看
有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才
有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,在有些
问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,
与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客
户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、当客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成
任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一
无二的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、腰和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,
多探讨,才能不断增长业务技能。
销售新人计划书篇2
一、公司人力资源管理方面
1、依据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人
力资源管理体系。
2、要做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资
源规划。
3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,
适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招
聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科
学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领
导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开
发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理
社会保险。
7、要将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培
训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业
的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
1、可以准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号
码800(400)7100009],年前已经交过订金300元(商客部曹岩经
理代收)。
2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主
要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物
等)。
6、与王经理分工协作,打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用
别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:新沂市、丰县、沛县,回访完毕。在回访的同时,补
充完善新的酒水商资料。
5、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
销售工作计划制定的简单步骤
一、市场分析。
销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分
析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯
彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营
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