经营管理办法.pdf

经营管理方法

一、总则

为规范公司的经营行为，理顺经营秩序，实现公司快速、健康、稳定发展的

目标，提高各级经营人员的主动性，特制订本方法。

（一）公司的经营力气分为三部分：1、公司经营部及专职业务员；2、公司

的二级单位（包括分公司、办事处、及各直属项目部）；3、公司其它员工和社会

兼职人员。

（二）公司的经营工作由经营部负责管理、协调监督。

二、信息管理

（一）经营部负责各种工程信息的管理工作，特殊应关注各地的重点工程项

目。

（二）对各种项目信息，经营部筛选并落实专人联系。信息预留、介绍信开

具后经营部应建立项目信息库，追踪项目进展状况。定期召开经营例会，通报公

司经营状况，以便刚好调整力气开展经营工作。

（三）介绍信开具、信息预留原则

1、运用公司资质的二级单位或个人开具介绍信、预留项目信息应由经理或

副经理申请，同时向经营部说明项目状况，具体填写业务联系登记表，经营部审

核、公司分管领导批准后赐予预留或开具介绍信。

2、对处于前期阶段的项目一般先预留信息，不予开具介绍信；对项目缺乏

基本了解的将不予预留。

3、对预留项目信息，各二级单位或个人要定期向经营部反馈信息状况，若

一个月内无反馈信息的项目，则自动取消其预留资格。

4、对放弃经营的项目应刚好通知经营部。对开具介绍信却不去经营项目，

最终导致奢侈公司参与市场竞争机会的二级单位或个人，经营部上报公司视其状

况做出通报指责，赐予停止肯定期限的经营权或其它惩罚。

5、严格限制挂靠项目的介绍信开具。

6、几个二级单位同时得到信息，经营部按第七条规定协调。

7、经营部应建立信息库，对经营信息进行动态跟踪管理，定期召开信息联

系责任人碰头会，了解进展状况，刚好分析探讨对策，布置、检查、支配工作，

不定期进行集中沟通，并依据实际状况来确定下步工作目标与要求。

（四）项目协调原则

1、某个二级单位或个人开具介绍信与建设单位或总包单位取得工程业务联

系，一般状况下其他二单位或个人不得介入。为充分利用经营渠道，其他二级单

位或个人的经营人员应尽力帮助接此项业务。

2、如两个以上二级单位或个人同时拥有某个项目的业务渠道，依据实际状

况，以竞争力相对较强的二级单位或个人为主承接，或以争取拿到项目为最终目

的，双方联系承接。

3、一些特殊项目，如国家、省、市重点为工程、社会影响大的工程，需由

公司干脆出面承接，所属各二级单位或个人应无条件听从并主动协作。

4、由于特殊缘由，公司认为应当重点扶持某个单位时，其他二级单位或个

人予支持与协作。

5、同一业主、同一地点、同一工程的持续项目原则上由第一期、第一次已

经营过的二单位或个人经营。

（五）对违反原则进行经营活动的二级单位或个人，经营部先予以指责并责

令改正，如违规影响秩序的，经营部上报公司，对其余出经济惩罚。

三、招投标管理

（一）谁牵头，谁负责的原则，以公司名义参与投标的项目，如业主来公司

考察，各二级单位或个人应刚好通知公司经营部、办公室，由办公室通知分管领

导参与，并帮助做好公司的考察接待工作。以二级单位资质投标的项目由二级单

位负责。

（二）取得招标文件后应细致阅读，并严格依据公司合同评审管理方法进行

评审，评审通过后制作标函。

（三）标函制作完成后，必需严格依据公司合同评审管理方法进行评审，并

依据谁的资质谁负责最终定价的原则确定投标报价。

（四）对挂靠项目的招投标，各二级单位或个人要严格把关，投标文件必需

由本公司人员参与制作，否则不予审核盖章。

四、介绍信及证书管理

（一）介绍信及各类证书由办公室统一管理。任何二级单位或个人运用时必

需按有关手续审批。

（二）为承接业务开具介绍信时，凭经营部审核过的业务联系登记审批表及

财务部收款凭证到办公室办理。公司二级单位或个人的自主经营项目或挂靠项

目，每份介绍信收取人民币500元信息管理费及资料费；若二级单位或个人隐瞒

挂靠事实，公司将按10倍标准惩罚。

（三）开具法人托付书时，必需凭审核过的业务联系登记审批表予以办理。

（四）资格预审资料必需由公司经营部负责编制，公司二级单位或个人须要

时每份资料收取人民币1000元；标书制作费依据工程项目的具体状况另定。

（五）各类证书、资料须要外出访用时必需凭审批