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自动化妆机经营策略

一、创意来源

当今女生对美妆领域有很大的兴趣，很喜欢看一些美妆博主的美

妆直播，但是由于一些原因，女生们在化妆方面会出现障碍。第一，

我们没有美妆博主那样的专业技能和审美高度，不知道自己适合什么

样的妆容，如果上妆也没办法达到美妆博主那样的水平。第二，因为

学习和工作的原因，平时没有特别多空闲时间给自己化妆。因此，我

们特别想有一台机器：花不太长的时间，却可以帮我们自动选妆、化

妆、卸妆、护肤，甚至能记录我们的皮肤状况和提供改善建议。

二、产品描述

1、产品简介

（1）该产品包含自动化妆功能。

该功能结合了3D打印技术和实时面部绘图软件。用户只需要连

接相应的APP，从内置的妆容中挑选出自己喜欢的妆容，然后App就

会将其五官特征跟选择的妆效做实际结合，向用户展示效果图，待用

户满意后把脸伸进机器，机器就会对其脸部进行3D扫描，在30秒内

将化妆品打印到用户的脸上。

（2）该产品包含自动卸妆功能。

该功能利用纳米分解喷雾原理。当用户按下App上的卸妆键并把

脸伸进机器时，机器同样会对其脸部进行3D扫描，检测用户脸上的

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化妆品分布。然后机器上的喷嘴会释放可溶解用户脸上3D打印的化

妆品的卸妆喷雾，同时机器凹槽周围会伸出多个带震动的硅胶刷头，

对用户进行自动卸妆，直至机器检测不到用户脸上的化妆品残留。

（3）该产品包含测试肌肤状态及提供护肤建议的功能。

该功能通过对用户的脸部进行3D扫描实现，可以检测出用户的

肤质和实时的肌肤状态，包括肌肤的含水量、含油量等指标，进行综

合评分并将数据报告传输到APP上，在下方还会为用户提供适当的护

肤建议。

2、产品特色

（1）定制妆容

用户只需下载一个APP，打开蓝牙连接机器，APP里提供过百款

明星妆容，可以与用户当下所处场合、心情等进行搭配。用户甚至可

以直接复制最热门的妆容，或者把某个明星的妆容快速上传到APP。

机器中的面部映射镜和生物识别系统会分析用户的肤色、五官和各种

脸部瑕疵，自动根据用户的脸部特征设计适合其的妆容。

（2）精确上妆和卸妆

机器遵循三步正式的化妆步骤：第一步，涂抹带有防晒系数的妆

前乳；第二步，涂抹粉底液；第三步，涂眼影、腮红和唇彩。机器内

部安装过千个非常细的喷嘴，能够以误差精确到微米的精度进行同步

调整，均匀喷洒化妆品或卸妆喷雾。

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（3）材料亲肤

3D打印技术的原料采用和常用彩妆品牌类似的、通过安全认证

的材料和配方打造，保证成分天然、效果持久、低致敏性，敏感肌的

用户也能放心使用。卸妆喷雾也采用具有与日常卸妆产品相似成分、

能溶解3D打印的化妆品的原料，而协助卸妆和清洁面部的刷头则由

柔软的医用硅胶制成。

3、产品生命周期

（1）自动美妆产品已经历开发期。

该产品已经历从开发产品的设想到产品制造的时期，已有现成的

未成熟产品被研制出来，但尚未大批量发行发售，可见其核心技术与

功能仍存在改进空间，且制造成本较高，定价方面存在困难。

（2）自动美妆产品进入市场具有必然性。

随着智能化科技的发展和对人们生活质量的要求提高，如今人们

对智能化产品的需求日渐增长，也希望个性化定制服务能融入生活的

方方面面。再加上现在美妆的亚文化群体逐渐庞大，然而并不是所有

人都擅长美妆或每天都花大量时间在美妆上，因此自动化美妆成为部

分人的需求。而且市场上尚无同类产品正在销售，没有内部竞争者，

这是自动美妆产品进入市场的较好机会。

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（3）目前自动美妆产品即将进入导入期。

该产品面临进入市场的导入期，将面临价格、质量、性能、实用

性等多方面的考验。通常在导入期顾客对产品还不了解，加上产品定

价并非能被大众所接受，可能只有少数追求新奇的顾客购买，导致销

售量较低，而扩展销路需要大量的促销费用，对产品进行宣传和推广，

使产品与市场进行磨合。

（4）未来若该产品能走向成熟期，将带来美妆行业的技术革新，

或许会出现机器取代人工化妆的现象。

三、市场分析

1、目标消费群体分析