2022年饲料公司销售经理工作总结.docxVIP

2022年饲料公司销售经理工作总结.docx

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1成功实施了“问题,提高自己”的内部沟通机制及时发现问题并调整营销策略,以市场需求为导向,极大地提高了工作效率2销售部内部沟通缺乏透明度,销售人员未能养成定期汇报的习惯,直接转述的形式导致部分区域计划制度的执行和效果大打折扣3销售部缺乏互动性沟通,销售人员没有及时全面的交流与信息流通,导致沟通障碍,影响了销售工作的正常进行4销售部没有开放的心态,遇到困难和挑战,需要保持积极应对,团结协作,共同推进公司的发展5销售部管理不善,忽视了销售人员的成长和发

2022年饲料公司销售经理工作总结

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2022年饲料公司销售经理工作总结1

第三,形成为了“问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出中存在的问题,并调整营销策略,尊重销售人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了效率。

制度是标准,执行力是保障!

力德大船已经起航,为了它的安全,力德人行动起来!

虽然以上看似不错,但所存在的问题也不得摆在桌面上,这是也是我的严重失职。

一、“3个无”的问题有待解决

问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明的过程

虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法,每月也有布置和要求,但是,销售人员没有形成按时汇报的习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,销售部不能进行全面、及时的统

计、规划和协调,从而导致部份区域的、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2.无互动的沟通

销售部是作为一个整体进行规划和核算的,一线人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每一个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3.无开放的心态

同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在乎的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜,智者相遇,人格胜。

4.无规划的开辟

市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并非所有的区域都能够根据总体

发展,需要有计划、按步骤地开辟,哪个客户需要及时开辟,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并非单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

二、6条建议仅供参考

1.重塑销售部的角色职能定位。

在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2.坚定不移的用我们自己的方式来做市场

在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向客户型”推广,门店销售,赶集宣传,会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。

3.原则不能动,销售人员不能充当送货员

销售人员主动出击,培养客户定货计划,以客户需求为导向,按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够,或者沟通不到位,时常对新老客户采取货到付款,往往第二天只能等货,送货,收

款,甚至还充当搬运,为提高效率;降低货款风险;希翼大家在以后的中,在适当的时候坚持原则。

4、经销商产品流量流向的控制

不少销售人员往往注意的是经销商的买卖情况,究竟产品卖到哪去了,为什么卖不动不去追踪,不去思量,所以,今后的中,销售部会出相对的表格,来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制,从而保障我们销售计划的准确度。

5、开辟新客户的意识一定要上一个台阶

某些市场,随着老客户越来越多,销售人员明显感觉维护不过来,根本就没有开新客户的想法,一个市场,想到达到一个预期销量,网络的建立是重中之重,只要该市场网络还没理想化布局,就一定要有建立健全网络的思想,不断的开辟新客户。

6、目标达成率的提高

这几个月,没有一个月能完成预定销售目标,首先是我的失职,以后在制定销售目标的时候,一定会和大家多沟通,但是,和大家沟通后,所定的销售目标一定要完成,否则,从销售代表到地区经理到销售经理,连带罚款。

“市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部份因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和

发展的契机,关键的是市场参预者的眼光是否长远、品格是否经

得起考验。

我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋

斗,

斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放大行销惯性,

进行整合形成“拳头”能量,

进行整合形成“拳头”能量,希翼有一天,销售部的努力定能成

为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我

们的产品!我们一定

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