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销售经理的培训方案（精选14篇）

一、培训目标

1、掌握系统的销售理论和销售技巧。

2、增加销售者的产品知识和行业知识。

3、提高销售者的自信心，帮助他们树立积极的心态。

4、提高销售者的社交能力以及与人沟通的能力。

5、增强销售者目标管理和团队合作意识。

6、提高销售者与顾客建立长久业务关系的意识和能力。

二、培训对象

神宇医药公司销售部全体销售者

三、培训内容

1、销售技巧和销售技能的培训

2、产品知识和行业知识的培训

3、仪容仪表及言行举止的培训

4、销售与社会、企业及个人的关系培训

5、顾客类型及心理把握的培训

6、销售渠道的开发与管理的培训

7、销售者的素质、品德与态度要求的培训

8、销售者的自我目标和计划管理的培训

9、销售的谈判艺术的培训

10、如何与客户建立长久的业务关系的培训

11、销售者的团队共识的培训

12、销售者的心理素质训练培训

四、培训形式

1、室内课堂教学

2、会议培训

3、实例讨论研究

4、角色扮演

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5、情景模拟

6、参观学习

7、现场辅导

五、培训师

1、人力资源经理

2、产品部经理

3、销售主管

4、外聘讲师

5、销售骨干

六、培训计划表

七、培训评价

销售培训效果评估调查表

八、培训预算

一.培训目的

1.为什么要做出这样的培训？

培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩.

2.这样的培训能够得到一个什么样的效果？

通过培训使销售人员掌握产品的竞争优势，竞争对手的状况.专业知识和销售

技巧，以及了解不同目标客户的心理特点等，培养销售人员的团队协作精神，领

悟企业文化.养成做事的积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确

立自己的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标.

二.培训的内容

1.产品培训

（1）产品知识的介绍

（2）产品的优势卖点

（3）产品的适用范围

2.公司文化.客户服务培训

三.团队的打造

四.业务开发培训

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1.市场开发前的准备

2.目标市场定位.市场类型的甄别

3.如何寻找目标客户

4.选定客户后，如何与客户进行洽谈

五.售后服务

1.做好产品推荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主

推.

2.负责好产品的有效摆放，更能突出产品的形象和质量档次.

3.该如何操作市场的方案落实了.

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战.机遇与压力

开始的一年，也是我非常重要的一年.生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学

习.在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成

绩.

一.销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度xxx万元

二.计划拟定：

1.年初拟定《年度销售计划》;

2.每月初拟定《月销售计划表》;

三.客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户.b类客户.c

类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析.做到不同客户，采取不同的服务.

做到乘兴而来，满意而归.

四.实施措施：

1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革，订立了新的制

度，特别在业务方面.作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的

同时全力开展业务工作.

2.制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个

业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方

向来补充新的能量.专业知识.管理能力.都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百

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战不殆.

3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联

系一次，b类客户半个月联系一次，c