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个人社会实践报告5篇

个人社会实践报告范文1

一、实践目的：

本次实践的单位是目前以代理低温新奇食品和饮料为主的__

行商贸有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、万威客

肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡

菜等低温产品，主要客户为沃尔玛、北京华联、南城百货、优购、华

润、人人乐等大型ka卖场和连锁超市。__行商贸有限公司成立于__

年6月，是个新兴的小代理公司所代理的产品有限且其主要代理的产

品光明酸奶的知名在区内不是很高，与其他酸奶相比销售量会相对小，

之所以选取该公司作为实践单位一者是想了解公司在起步阶段的运

行状况，二者是想挑战一下自己，试试在品牌知名度不大的状况下自

己的销售潜力如何。第三在不断的学习与实践中提高自己，融入社会，

体验就业，为将来的走出社会打下良好的基础。

二、实践概述：

本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。

(一)试工阶段：

试工阶段是三天，地点在华润万家购物广场，试工阶段主要是

学习有关产品学问、公司〔文化〕以及产品的相关〔销售技巧〕，同

时也是公司的一个考核期，看我能否胜任此份工作。由于卖场比较大，

各个产品都有相关的负责人，我被支配销售光明酸奶，由卖场的促销

小组长带着，由于之前都没有经过任何的培训，直接到卖场实训，所

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以试工第一天有点不知所措，主要是熟识卖场结构格局，听、看促销

主主管怎样跟顾客介绍产品，到达一个熟识环境的目的。其次天，直

接开头介绍产品，在学习中实践，实践中学习。但是实践的其次天犯

了一个很大的错误，我把一瓶巴马利琅矿泉水还有一根火腿以及一瓶

王老吉带进卖场放在员工柜子里。结果促销主管开柜子的时候吓出冷

汗了，要是被查出来要被罚钱还要被超市公告偷商品。当时就被吓傻

了!只明白顾客不能把商品带进商场，没有思索到员工也不能。之后

偷偷的拿出去还好没事。第三天，光明酸奶的产品学问基本把握，试

工阶段也结束了!

(二)正式上班阶段：

正式上班时间是7月14日，地点是在太阳广场人人乐超市。

来到上班地点之后才明白公司只支配了我一个促销员在那里，那里的

全部事物全权由我负责，而且不像在华润有人教我相关的流程，第一

天空上班只有一个即将辞职的促销员告知我我要负责的事物详细有

哪些。相对于华润万家来说人人乐超市是个比较小的卖场，公司只支

配了我一个促销员，不存在人员的分工，全部的产品都是我一个人负

责。除了要促销产品以为还务必收获、上货、退货、申请产品的免费

品尝全部这些流程我都务必在很短的时间内学会。上班的其次天我就

有点力不从心了，首先是我在试工阶段只学习了光明酸奶的销售，其

他卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬

面、高丽农庄韩式泡菜等都没有销售过，也没有相关的培训了，怎样

介绍这些我没有销售过的产品成了个难题。至少介绍的时候底气很是

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缺乏。其次，超市的产品摆放位置不是根据各个单位的产品摆放的，

而是根据产品的种类摆放，由于对公司产品种类的不熟识，晚上顾客

多的时候分不清哪些是蒙牛产品，哪些是伊利产品哪些是我们公司的

产品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顾客多的时候摆台给顾客

免费平常产品，介绍顾客购置，由于是免费品尝的产品，需要申请免

费品尝标签，一共需要三个超市管理人员签字确认，而这三位领导都

没有固定的办公地点且我都不熟悉人。这样当天的工作效率自然很低，

销售量也很低。

第三天，公司送货来，我需要负责收获，由于收获程序有点冗

杂，公司的业务员过来教我，有她在我好像没有那么紧急，叫我怎样

做我就怎样做，只是动作有点慢，第一次收获我没有感觉收获的困难，

只是觉得程序冗杂了点。随着时间的推移，在人人乐的各个方面也渐

渐熟识了，四周的环境和人员都开头熟识了，其他产品的促销员也大

都是暑期工，大家都是同龄人沟通起来也便利多了。7月20日公司

来货，这次不再有业务员在身旁指导了，其实收获远远没有我想象的

那么简洁，我一个人要找人签字，要点品种许多我又不熟识的货物将

其分类，还要找出质量检验报告给收货员看，质量检验报告是全部产

品的都在，一连好几页，一页一页翻看，最主要的是我们的产品都是

冷藏收获务